創業莫急，搞懂加盟制和直營制的9點區別再選擇！
2017-03-31 09:18:18 查看：
作為專注品牌招商加盟的北京國際連鎖加盟展覽會，經常會遇到客戶的這種困惑：加盟制更好還是直營制更好？其實，加盟制和直營制各有自己的優點和缺陷，選擇最適合的才是品牌商應該做的事情。那么，加盟制和直營制都有哪些區別呢？
直營制是指由品牌商公司本部直接經營投資管理各個分店的經營形態。總部采用縱深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無疑問完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一。
加盟制，是指品牌商授權給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽等在市場上從事商業活動，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據不同的加盟性質向加盟商收取加盟金、保證金以及權利金等。
1、公司投入
直營制＞加盟制
直營制投入要比加盟制大許多。
首先，直營制運營成本比加盟制高。加盟制相當于利用人際關系集結全社會的資源去擴大企業規模，節約成本非常明顯。而直營制需要承擔從總部到末端等各個環節的全部支出和費用，造成其成本要高于加盟制企業。
其次，直營制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風險都由加盟商來承擔，在勞動力政策上靈活性極強，節省了很多社保及規范成本。而這筆成本則是直營制企業必須支付的。
所以，直營制的資金投入大，一般企業發展初期是難以承受的，對企業的要求較高，規模擴張受資金、稅收、地方法規等制約。
2、產品價格
直營制＞加盟制
直營制企業產品價格一般高于同類型的加盟制企業產品。因為直營制的成本高昂，體現在終端就是產品的定價要高于加盟制企業。以快遞行業來說，采用直營模式的EMS以及順豐的快遞定價要高于采用加盟模式的“三通一達”（圓通、申通、中通、韻達）。
3、利潤率
加盟制＞直營制
加盟制利潤率高于直營制。由于重資產和高成本，直營制企業在凈利率、權益報酬率和總資產報酬率等財務指標上的表現要差于加盟制企業。
4、管理效率
直營制＞加盟制
直營制管理效率要高于加盟制。直營制企業統一調配資金、設備、人員等資源，指令能夠快速下達傳至各分支機構，能夠有效地做到資源的優化配置，提高效率。直營制可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業；在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化等方面，易于發揮整體優勢。而加盟制企業對于加盟商的控制要弱于直營制企業。
5、標準化
直營制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營制要優于加盟制。直營制企業分店的運營管理屬于公司內部事務，受外界制約和影響少，總部的權威性更大，對于品牌形象的統一性能做到最大程度地保持。
6、見效周期
直營制＞加盟制
加盟制要比直營制見效更快。由于投入巨大和親力親為，直營制企業要完成布局需要很長的周期，在短期內無法看到效果。而加盟制企業只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內看到回報，而且使無形資產迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營制
加盟制的融資功能強于直營制。加盟制企業屬于將無形資產轉變成為有形資產，能夠積累大量資金，增強公司的實力和發展能力，用較少的成本迅速擴大公司規模。
8、風險
直營制＞加盟制
直營制的風險要高于加盟制。對于品牌商來說，直營制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風險不是一般企業能夠承擔的；且擴張速度較慢，有時候無法跟上瞬息萬變的市場，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓和管理等支持，各加盟店獨立運營、獨立承擔法律責任。
9、靈活度
加盟制＞直營制
加盟制的網絡靈活度要比直營制高很多。加盟制可以非常容易的調整網絡布局，而直營制下，增加網點或減少網點決策流程就相對長很多。而且在直營制下，各成員店自主權小，積極性、創造性和主動性也受到了限制。
總 結
簡單說來，直營制就是品牌商自己的事情，跟其他人無關；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內成功地實現企業擴張的一種方式。選擇直營制還是加盟制，需要企業從自身出發，根據實際情況和商業目標，權衡利弊最后做出最合適的選擇。
直營制是指由品牌商公司本部直接經營投資管理各個分店的經營形態。總部采用縱深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無疑問完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一。
加盟制，是指品牌商授權給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽等在市場上從事商業活動，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據不同的加盟性質向加盟商收取加盟金、保證金以及權利金等。
1、公司投入
直營制＞加盟制
直營制投入要比加盟制大許多。
首先，直營制運營成本比加盟制高。加盟制相當于利用人際關系集結全社會的資源去擴大企業規模，節約成本非常明顯。而直營制需要承擔從總部到末端等各個環節的全部支出和費用，造成其成本要高于加盟制企業。
其次，直營制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風險都由加盟商來承擔，在勞動力政策上靈活性極強，節省了很多社保及規范成本。而這筆成本則是直營制企業必須支付的。
所以，直營制的資金投入大，一般企業發展初期是難以承受的，對企業的要求較高，規模擴張受資金、稅收、地方法規等制約。
2、產品價格
直營制＞加盟制
直營制企業產品價格一般高于同類型的加盟制企業產品。因為直營制的成本高昂，體現在終端就是產品的定價要高于加盟制企業。以快遞行業來說，采用直營模式的EMS以及順豐的快遞定價要高于采用加盟模式的“三通一達”（圓通、申通、中通、韻達）。
3、利潤率
加盟制＞直營制
加盟制利潤率高于直營制。由于重資產和高成本，直營制企業在凈利率、權益報酬率和總資產報酬率等財務指標上的表現要差于加盟制企業。
4、管理效率
直營制＞加盟制
直營制管理效率要高于加盟制。直營制企業統一調配資金、設備、人員等資源，指令能夠快速下達傳至各分支機構，能夠有效地做到資源的優化配置，提高效率。直營制可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業；在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化等方面，易于發揮整體優勢。而加盟制企業對于加盟商的控制要弱于直營制企業。
5、標準化
直營制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營制要優于加盟制。直營制企業分店的運營管理屬于公司內部事務，受外界制約和影響少，總部的權威性更大，對于品牌形象的統一性能做到最大程度地保持。
6、見效周期
直營制＞加盟制
加盟制要比直營制見效更快。由于投入巨大和親力親為，直營制企業要完成布局需要很長的周期，在短期內無法看到效果。而加盟制企業只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內看到回報，而且使無形資產迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營制
加盟制的融資功能強于直營制。加盟制企業屬于將無形資產轉變成為有形資產，能夠積累大量資金，增強公司的實力和發展能力，用較少的成本迅速擴大公司規模。
8、風險
直營制＞加盟制
直營制的風險要高于加盟制。對于品牌商來說，直營制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風險不是一般企業能夠承擔的；且擴張速度較慢，有時候無法跟上瞬息萬變的市場，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓和管理等支持，各加盟店獨立運營、獨立承擔法律責任。
9、靈活度
加盟制＞直營制
加盟制的網絡靈活度要比直營制高很多。加盟制可以非常容易的調整網絡布局，而直營制下，增加網點或減少網點決策流程就相對長很多。而且在直營制下，各成員店自主權小，積極性、創造性和主動性也受到了限制。
總 結
簡單說來，直營制就是品牌商自己的事情，跟其他人無關；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內成功地實現企業擴張的一種方式。選擇直營制還是加盟制，需要企業從自身出發，根據實際情況和商業目標，權衡利弊最后做出最合適的選擇。
