導讀：選擇加盟連鎖發展模式，應當結合自身企業優勢和戰略目標及市場狀況來確定，一個品牌，在不同發展階段.企業如何選擇適合自身的加盟連鎖模式？
從1987年肯德基進入中國市場至今，加盟連鎖模式在中國發展已有29年。很多品牌借助這個模式從一個店，幾個店發展到幾千家店，營業額從年幾十萬到過億，也有不少公司通過加盟連鎖模式成功上市。可以說，加盟連鎖模式在中國商業的發展中有相當的地位。
加盟連鎖在這29年的發展中，先后出現了三個操作模式：分別為服務型總部操作模式；招商型總部操作模式；股權投資型總部操作模式。
服務型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統建設上），對體系建設要求比較完善，前期發展速度比較慢，加盟商網絡穩定性比較好，主要依靠總部對加盟商持續的供貨來賺取利潤。
招商型總部模式：前期投入比較小（主要投入在招商推廣上)，前期發展速度比較快，總部主要依靠技術、專利或首批出貨來賺錢利潤。
股權投資型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統和平臺建設、招商上），對系統要求比較高，前期發展比較快，總部與加盟上利益用股權模式深度捆綁，總部除了經營利潤外，還有上市后帶來的收益。
三個操作模式，各有優、缺點，企業需要結合自身實際情況及核心優勢進行選擇。
如果你的企業核心優勢在店面經營或者運營，可以選擇服務型模式；如果你的企業核心優勢在技術或專利，可以選擇招商型模式；如果你的企業核心優勢在供應鏈或者在平臺，可以選擇股權投資型模式。
對于招商型模式，目前有比較多的企業選擇，但這些企業都陷入了一個怪圈，就是開店速度和關店速度差不多，一般第1年開的店，第二年基本關閉。出現這種情況的原因有三：一是企業本身沒有有市場核心競爭力的模式；二是企業在加盟商開店后基本停止服務；三是企業對加盟商進入沒有任何要求，只要加盟商給錢，明知加盟商選的開店地址不合適，也會鼓動加盟商開。
招商型模式要解決加盟商關店快的的問題，在于企業總部的選項。企業可以提高加盟商進入機制；可以加強對加盟商的培訓；當發展一定階段后，企業可以有意識的放慢加盟，加強加盟商的服務。
選擇哪種加盟連鎖模式，與企業領導人的出發點也有關聯。想賺點快錢的，大多選擇招商型模式；想成就一個品牌的，大多選擇服務型模式；想上市的，大多選擇股權投資型模式。
無論選擇哪種模式，要做好，都必需抓住下面幾個關鍵點：單店盈利能力，加盟商進入門欄，體系建設能力，品牌運營能力。
單店盈利能力是基礎，沒有這個基礎，根本無法做實；加盟商進入門欄，可以讓你選擇到一批真正優秀的加盟商；體系建設能力，保障你整個加盟網絡的正常有效運轉；品牌運營能力，提升品牌在市場中的競爭力。
