那些在發達國家牛，在中國卻行不通的營銷模式
2017-06-14 09:02:55 查看：
之所以寫這篇文章，是因為很多創業者表示曾經被忽悠過。
比如一些海歸大談特談的營銷模式，還有許多一線城市很火的營銷模式，到了自己身上突然就變得很雞肋。為什么別人別的國家都能很好運轉的模式，到我們這就行不通了？
這種情況在商業圈有個概念叫：水土不服的營銷模式。
今天，我們就向大家普及，那些并不適用的營銷模式都大概有什么特點，這樣我們在創業的時候，才能知道如何防忽悠。
免費模式，在一些發達國家很流行。
比如免費試吃、免費使用，這種情況才中國就很難奏效。比如前段時間必勝客推出的“免費色拉”，中國消費者直接將“色拉疊成塔”，一人拿50人份量，最后逼得必勝客取消“免費色拉”服務。
當然，并不是說中國消費者普遍素質低。但是中國消費者人數眾多，這種情況一經發現，都是一擁而上，哪怕整體只有10%的人，商家便已經無力承擔這種損失。
和免費對應的是高利潤產品。有人說某些品牌化妝品售賣價格比實際價值翻了多少倍，于是很多微商選擇賣化妝品，利潤比較高嘛！
利潤高，這個產品就賺錢嗎？
未必，利潤高，如果你的品牌一般，打出高價格并不一定有人買賬，也許你偶爾能忽悠幾個顧客，但那太少了。
另外高利潤產品的受眾也有限，如果是在三四線城市，很可能倉儲都能很快拖垮你。
那些在發達國家牛，在中國卻行不通的營銷模式
水土不服的營銷模式，還有很多，特點也各有不同。難就難在人們不知道自己將“一個對的營銷模式用錯了地方”。一線有一線城市的策略，二線有二線城市的營銷，定位好自己才能找準適合的營銷模式。
就客觀來講，營銷模式之所以出現水土不服的問題，主要原因歸結于，不同國家或城市的地理、人文、資本環境造成的，另外還需考量的是人的基數。
只要把握準這幾點，該營銷模式能否適應自己所開的店就變得很清晰了。
比如一些海歸大談特談的營銷模式，還有許多一線城市很火的營銷模式，到了自己身上突然就變得很雞肋。為什么別人別的國家都能很好運轉的模式，到我們這就行不通了？
這種情況在商業圈有個概念叫：水土不服的營銷模式。
今天，我們就向大家普及，那些并不適用的營銷模式都大概有什么特點，這樣我們在創業的時候，才能知道如何防忽悠。
特點1：免費
免費模式，在一些發達國家很流行。比如免費試吃、免費使用，這種情況才中國就很難奏效。比如前段時間必勝客推出的“免費色拉”，中國消費者直接將“色拉疊成塔”，一人拿50人份量，最后逼得必勝客取消“免費色拉”服務。
當然，并不是說中國消費者普遍素質低。但是中國消費者人數眾多，這種情況一經發現，都是一擁而上，哪怕整體只有10%的人，商家便已經無力承擔這種損失。
特點2：高利
和免費對應的是高利潤產品。有人說某些品牌化妝品售賣價格比實際價值翻了多少倍，于是很多微商選擇賣化妝品，利潤比較高嘛！利潤高，這個產品就賺錢嗎？
未必，利潤高，如果你的品牌一般，打出高價格并不一定有人買賬，也許你偶爾能忽悠幾個顧客，但那太少了。
另外高利潤產品的受眾也有限，如果是在三四線城市，很可能倉儲都能很快拖垮你。
那些在發達國家牛，在中國卻行不通的營銷模式
水土不服的營銷模式，還有很多，特點也各有不同。難就難在人們不知道自己將“一個對的營銷模式用錯了地方”。一線有一線城市的策略，二線有二線城市的營銷，定位好自己才能找準適合的營銷模式。
就客觀來講，營銷模式之所以出現水土不服的問題，主要原因歸結于，不同國家或城市的地理、人文、資本環境造成的，另外還需考量的是人的基數。
只要把握準這幾點，該營銷模式能否適應自己所開的店就變得很清晰了。
