淘金的時代已過去，個人開網店的基本都死光了
2017-06-20 08:12:07 查看：
近日，一好友也不知從哪聽說了開網店很賺錢，非要辭職去開網店。其實他的工作還真不錯，真怕他誤入歧途。我立刻拿出劉強東在一段采訪時說過的話來告誡他：現在個人開網店的基本都死光了……淘金的時代已經過去了，未來必定是專業的時代。沒想到還是難以撼動他的想法，我只好把采訪過的開網店賠得連褲衩都不剩的一些過來人的經驗來告誡他。同時也給一些剛大學畢業，不好好找工作卻幻想開網店就能賺錢的大學生們一些借鑒。
直接找工廠進貨？個人找工廠，不走量的話談不成，不要問為什么。有些人就說了，我賣自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產的土特產等總可以解決進貨問題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機負責人透露，如果商品沒點名氣，在電商這個上千萬SKU的領域里，優勢是非常小的。
所以，你開了網店后，不交錢推廣，基本上賣不出去，因為沒人能看到你的商品！那么推廣費是多少呢？我采訪的一群開淘寶的個人賣家口述稱，就拿淘寶直通車來說，是按點擊付費，有一個人點擊就收2元錢，100個點擊量就要收200元，而這100個點擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來。
而且就目前來看，點擊費似乎漲到4元/個了，再加上物流等費用，一單賺80元還虧！靠網店賺錢真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢的，甚至是虧錢的。就像劉強東說的，現在的95%的網店是不賺錢的，再過5年，95%的網店都會虧錢，淘金的時代真的過去了。
綜上所述，現在的網店，真不是個人玩得起的。大家現在看到的網上個人賣家，它們的背后實際上都是有組織的企業在操控，不是你我想的辣么簡單。未來的電商也將是這些專業的大中小企業的天下，絕對不是個人小賣家。還是那句話，有工作的好好工作，沒工作的找份工作，千萬別再犯傻開網店去了。
進貨篇：貨從哪里來，有沒有優勢
既然要開網店，就要考慮進貨，怎么使進貨成本更低！從批發市場進？就像我上一篇文章《批發市場生意難做，你還在堅持嗎？》講到的那樣，很多批發商都干不下去了。就拿全國最知名的義烏小商品市場來說，如今的訂單量急速縮水，每月幾乎有超過500家商鋪倒閉。因為現在很多實體店鋪開始從淘寶等電商上進貨了，說明批發市場的商品價格、品類的優勢跟電商比已經越來越小了。你再從批發市場進貨，放網上賣，真的沒有優勢。直接找工廠進貨？個人找工廠，不走量的話談不成，不要問為什么。有些人就說了，我賣自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產的土特產等總可以解決進貨問題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機負責人透露，如果商品沒點名氣，在電商這個上千萬SKU的領域里，優勢是非常小的。
賣貨篇：電商流量費驚人，并不比開實體店花的錢少
即使你已經跨過第一步，解決好進貨問題了，接下來就要想怎么把你的貨賣出去。我們網購都有這樣的經歷，就是把商品關鍵字打出來后，接下來就彈出幾十頁甚至上百頁的商品供我們選擇。而這些商品的排列規律是什么？就是誰給的推廣費高誰就能排到前面。所以，你開了網店后，不交錢推廣，基本上賣不出去，因為沒人能看到你的商品！那么推廣費是多少呢？我采訪的一群開淘寶的個人賣家口述稱，就拿淘寶直通車來說，是按點擊付費，有一個人點擊就收2元錢，100個點擊量就要收200元，而這100個點擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來。
而且就目前來看，點擊費似乎漲到4元/個了，再加上物流等費用，一單賺80元還虧！靠網店賺錢真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢的，甚至是虧錢的。就像劉強東說的，現在的95%的網店是不賺錢的，再過5年，95%的網店都會虧錢，淘金的時代真的過去了。
物流篇：費用也不小
即使你已經解決前兩個問題，緊接著就要考慮物流了。如果你的運氣不錯，商品賣得超級火爆，一個月幾百幾千單的話，倒是可以跟物流公司搞搞價，一單按2—4元的價格走。如果你很不幸，一個月就幾單幾十單的話，估計就得按平常價格走了，一單10元左右。如果是物流不發達的地區，一公斤內12元起步等，自家產土特產也不好做的。物流對于個人賣家來說，也是一大坎！當然，你也可以融到商品價格中，但是這樣一來，你的商品更沒有優勢可言。綜上所述，現在的網店，真不是個人玩得起的。大家現在看到的網上個人賣家，它們的背后實際上都是有組織的企業在操控，不是你我想的辣么簡單。未來的電商也將是這些專業的大中小企業的天下，絕對不是個人小賣家。還是那句話，有工作的好好工作，沒工作的找份工作，千萬別再犯傻開網店去了。
