京東農村店大面積關停，“加盟店模式”走不下去了？
2017-07-27 08:40:24 查看：
近日，京東幫服務店發展受阻、大面積關停的消息，給想要加盟農村電商的創業者蒙上了一層陰影。難道農村電商已經到了泡沫消散、窮途末路的階段嗎？
”
在零售行業升級轉型的新時代，由各大平臺引領的農村電商迅速進入如火如荼的發展階段。3年前，阿里大手筆發展農村電商項目“農村淘寶”，京東跟進渠道下沉項目“京東幫服務店”，蘇寧則采用直營店模式將“蘇寧易購”嵌入縣鎮一級市場。
然而就在近日，人們發現，在京東線下戰略中承擔重要角色的京東幫實體店，已大面積關停。綜合各地消息來看，綿陽安州、南寧大化、寧波余姚、泉州石獅、常熟尚湖、太原肥鄉、徐州豐縣……等上百個縣域的京東幫都已黯然關門停業。有京東離職員工爆料稱，京東農村事業部事實上已經解散，京東農村戰略名存實亡。
眾所周知，選址對于店面經營十分重要，但據爆料人稱，京東開店“不是選擇在人流量大的鬧市區，而是開在某些創業園里，為了拿到扶植政策甚至金錢補貼“，”與國家提倡的發展農村電商的初衷背道而馳”。
另一些人則認為，打上“龐氏騙局”的標簽有失公允，線下店大面積關停的背后只是“經營不善”的結果。
對于京東幫服務店大面積關停的消息，京東方面相關負責人表示，網傳新聞為不實消息。目前京東幫業務已經并入到京東新通路業務中，業務仍在持續展開。此次傳出大面積關停，是一些京東幫幫主自己主動申請關停不做的，存在一些誤會，屬于被誤傳的舊聞。
有區域負責人表示，網傳關閉的門店中，有的已經關門一兩個月了，原因是服務指標不達標、用戶體驗較差，導致的效益不好，是“京東幫”店主自己申請關停的。
想當初，各家電商平臺雄心壯志布局農村市場，國家各級政府也紛紛在政策、資金上予以支持，但近一段時間，卻鮮少有捷報傳來。難道巨頭們進軍農村電商的腳步，也要“創業未半而中道崩殂”嗎？
2014年阿里啟動了“千縣萬村計劃”，計劃在未來3到5年內投資100億，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。“農村淘寶”采用加盟模式，吸收農村既有店鋪，并派專業團隊駐點辦公，負責項目推進等相關工作。
同年，京東的“京東幫服務店”也通過開放加盟，在4-6線的縣級城市及農村，向消費者提供大家電營銷、配送、安裝和維修等服務。2016年年底，京東幫建成1731家，服務覆蓋全國45萬個行政村，銷售額在整個京東大家電品類中占比30%。“京東幫”服務店與京東之間屬于合作關系，但其承載的則是京東的自營家電業務。
可是，“村里人”似乎并不買賬。（見下圖）
此后，京東對于服務站的加盟合作越來越不上心——新開的服務站只是更換了帶有京東標識的招牌，除此之外，加盟商幾乎沒有接收到關于管理、經營方面的培訓，更別提后期的服務支持了。
隨著加盟業務萎縮，京東也暴露出對加盟商管理不到位的弱點，既有服務站的經營也越來越失控。由于京東缺少線下開店的經驗、缺乏對加盟商的管理培訓，單純依靠加盟商自覺，導致了服務質量下降。
例如，由于提點不高，利潤較低，一些加盟店對品牌的忠誠度非常低，“掛羊頭賣狗肉”的情況十分常見。據晉城一位加盟商表示，除了大促時會比價下單，平時賣的貨都是“從其他渠道拿的”。
其實，發展農村電商本是利國利民的好事。本質上，無論是直營還是加盟合作，電商平臺進農村進行線下發展，都可以在一定程度上促進農村市場的線下銷售渠道變革，將城市的過剩產品輸出到農村，將農村的優質產品賣進城市。平臺能借此構建農村網絡并以此獲利，農民能因此享受到更快捷便利的購物。
但是，實際操作中，一些電商平臺的功利心過強，出于對自己品牌影響力過度自信，忽視了對加盟商的培訓、扶持和后期管理。
同時由于“家大業大”，想憑借平臺優勢吸引加盟者合作，卻舍不得給出合理的傭金提點、不是靠平臺引導而是寄希望于通過實體店培養當地鄉村居民網購消費習慣……沒有夯實在農村市場發展的基礎，又貪圖快速發展，最終導致了趕工搭建的農村線下實體店，出現雪崩式的坍塌。
居住在三四線城市和農村的人，其實非常注重實際，平臺發展農村電商項目，招收加盟商、合伙人時，與其對農民高談“發展農村電商能帶來諸多好處”的宏觀理想，不如給出“能夠提高多少收入”的實際預期收益。
農村電商落地的實體服務店項目究竟能不能起死回生，還要看企業接下來的應對動作，且通過市場檢驗進一步觀察。畢竟，無論是城市還是農村，對于創業者來說，不能賺錢的項目，都不是好項目。
”
在零售行業升級轉型的新時代，由各大平臺引領的農村電商迅速進入如火如荼的發展階段。3年前，阿里大手筆發展農村電商項目“農村淘寶”，京東跟進渠道下沉項目“京東幫服務店”，蘇寧則采用直營店模式將“蘇寧易購”嵌入縣鎮一級市場。
然而就在近日，人們發現，在京東線下戰略中承擔重要角色的京東幫實體店，已大面積關停。綜合各地消息來看，綿陽安州、南寧大化、寧波余姚、泉州石獅、常熟尚湖、太原肥鄉、徐州豐縣……等上百個縣域的京東幫都已黯然關門停業。有京東離職員工爆料稱，京東農村事業部事實上已經解散，京東農村戰略名存實亡。
京東農村店被指“面子工程“
業內人士爆料，京東在縣城開設的服務站從一開始就是一場“龐氏騙局”——比起“幫扶創業”、“發展農村電商”，更像是與當地政府合作搞的“面子工程”。眾所周知，選址對于店面經營十分重要，但據爆料人稱，京東開店“不是選擇在人流量大的鬧市區，而是開在某些創業園里，為了拿到扶植政策甚至金錢補貼“，”與國家提倡的發展農村電商的初衷背道而馳”。
另一些人則認為，打上“龐氏騙局”的標簽有失公允，線下店大面積關停的背后只是“經營不善”的結果。
對于京東幫服務店大面積關停的消息，京東方面相關負責人表示，網傳新聞為不實消息。目前京東幫業務已經并入到京東新通路業務中，業務仍在持續展開。此次傳出大面積關停，是一些京東幫幫主自己主動申請關停不做的，存在一些誤會，屬于被誤傳的舊聞。
有區域負責人表示，網傳關閉的門店中，有的已經關門一兩個月了，原因是服務指標不達標、用戶體驗較差，導致的效益不好，是“京東幫”店主自己申請關停的。
農村電商發展受阻
一家兩家店主申請不做，可能會個人經營的問題。可百十來家店都是如此嗎？無論是京東方面還是店主個人的原因導致關店，京東幫店面數量銳減都是既定的事實。想當初，各家電商平臺雄心壯志布局農村市場，國家各級政府也紛紛在政策、資金上予以支持，但近一段時間，卻鮮少有捷報傳來。難道巨頭們進軍農村電商的腳步，也要“創業未半而中道崩殂”嗎？
2014年阿里啟動了“千縣萬村計劃”，計劃在未來3到5年內投資100億，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。“農村淘寶”采用加盟模式，吸收農村既有店鋪，并派專業團隊駐點辦公，負責項目推進等相關工作。
同年，京東的“京東幫服務店”也通過開放加盟，在4-6線的縣級城市及農村，向消費者提供大家電營銷、配送、安裝和維修等服務。2016年年底，京東幫建成1731家，服務覆蓋全國45萬個行政村，銷售額在整個京東大家電品類中占比30%。“京東幫”服務店與京東之間屬于合作關系，但其承載的則是京東的自營家電業務。
可是，“村里人”似乎并不買賬。（見下圖）
對加盟商的培訓及扶持不到位
據了解，年初時京東曾表示將對農村服務站進行2.0升級，但隨后，該計劃就陷入沉寂，京東將精力轉向推動百萬便利店。此后，京東對于服務站的加盟合作越來越不上心——新開的服務站只是更換了帶有京東標識的招牌，除此之外，加盟商幾乎沒有接收到關于管理、經營方面的培訓，更別提后期的服務支持了。
隨著加盟業務萎縮，京東也暴露出對加盟商管理不到位的弱點，既有服務站的經營也越來越失控。由于京東缺少線下開店的經驗、缺乏對加盟商的管理培訓，單純依靠加盟商自覺，導致了服務質量下降。
例如，由于提點不高，利潤較低，一些加盟店對品牌的忠誠度非常低，“掛羊頭賣狗肉”的情況十分常見。據晉城一位加盟商表示，除了大促時會比價下單，平時賣的貨都是“從其他渠道拿的”。
其實，發展農村電商本是利國利民的好事。本質上，無論是直營還是加盟合作，電商平臺進農村進行線下發展，都可以在一定程度上促進農村市場的線下銷售渠道變革，將城市的過剩產品輸出到農村，將農村的優質產品賣進城市。平臺能借此構建農村網絡并以此獲利，農民能因此享受到更快捷便利的購物。
但是，實際操作中，一些電商平臺的功利心過強，出于對自己品牌影響力過度自信，忽視了對加盟商的培訓、扶持和后期管理。
同時由于“家大業大”，想憑借平臺優勢吸引加盟者合作，卻舍不得給出合理的傭金提點、不是靠平臺引導而是寄希望于通過實體店培養當地鄉村居民網購消費習慣……沒有夯實在農村市場發展的基礎，又貪圖快速發展，最終導致了趕工搭建的農村線下實體店，出現雪崩式的坍塌。
農村電商落地的實體服務店項目究竟能不能起死回生，還要看企業接下來的應對動作，且通過市場檢驗進一步觀察。畢竟，無論是城市還是農村，對于創業者來說，不能賺錢的項目，都不是好項目。
