凈水器代理加盟商的三大通病 你犯了嗎？
2017-08-03 08:44:29 查看：
凈水器代理的人越來越多，生意也越來越難做，很多凈水器代理商都在感嘆，市場(chǎng)這么大，該怎么經(jīng)營(yíng)，潛力這么強(qiáng)該怎么發(fā)掘？成功的凈水器代理商多種多樣，但是失敗的代理商基本上都走過這三種彎路。
而且，單一品牌運(yùn)作更有利于品牌建設(shè)，更有利于分店、分銷的開發(fā)，知名度也更容易提升。如果是多品牌運(yùn)作，很難在消費(fèi)者心中留下印象。
這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則，最后的結(jié)果是老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來越差，而且會(huì)被激烈的市場(chǎng)所淘汰。
很多凈水器加盟商會(huì)抱怨其實(shí)我們是“被促銷”：別的加盟店一直在做促銷，消費(fèi)者都被別人吸引了。于是我們只能被逼不停地做促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。
其實(shí)做好凈水器代理并沒有大家想象的那么難，關(guān)鍵是要知道正確的方法，這樣做才會(huì)事半功倍。
（1）盲目經(jīng)營(yíng)多個(gè)凈水器品牌
可能有一些凈水器以前是靠做雜牌凈水器起家的，后來因激烈的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)雜牌凈水器不會(huì)有前途，所以便選擇有一定實(shí)力的凈水器知名品牌。但這些人代理了大品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌凈水器，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)凈水器代理來說風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，則分散了自己的精力、財(cái)力、資源，而且給消費(fèi)者的感覺便是不專業(yè)，他們甚至懷疑你的產(chǎn)品是否真實(shí)可靠，所以凈水器代理專心做好一個(gè)品牌，才是正確的選擇。而且，單一品牌運(yùn)作更有利于品牌建設(shè)，更有利于分店、分銷的開發(fā)，知名度也更容易提升。如果是多品牌運(yùn)作，很難在消費(fèi)者心中留下印象。
（2）經(jīng)營(yíng)方式落后不注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)凈水器代理商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，這種精神著實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則，最后的結(jié)果是老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來越差，而且會(huì)被激烈的市場(chǎng)所淘汰。
（3）過度依賴促銷拉銷量
促銷是提升終端銷量的一把利器，每個(gè)凈水器代理都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在，越來越多的凈水器代理發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤(rùn)。很多凈水器加盟商會(huì)抱怨其實(shí)我們是“被促銷”：別的加盟店一直在做促銷，消費(fèi)者都被別人吸引了。于是我們只能被逼不停地做促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。
其實(shí)做好凈水器代理并沒有大家想象的那么難，關(guān)鍵是要知道正確的方法，這樣做才會(huì)事半功倍。
