肯德基APP一夜之間殺入排行榜前50名背后的秘密！
2017-09-05 09:10:09 查看：
肯德基搞事了。幾乎是一夜之間，肯德基App就殺進了iOS熱門App排行榜的前50名。一夜之間排名猛增，一定是事出有因的。那這次的原因是什么？ bug。肯德基App出現了一個大bug，用戶將賬號生日改為“20160828”，即可在五分鐘內獲贈一張六人全家桶半價券，有效期至8月31日。這樣一個惠民的bug一經發現，自然是一傳十、十傳百，一堆人就去下載注冊了肯德基App，硬生生把這樣一個美食類App刷到了排行榜前50名。
數據來源：App annie
該bug出現后，有人猜測這是肯德基在利用bug做營銷活動，也有人猜測這就是一個bug。截止到發文，該bug已被修復，用戶在注冊時將生日設置為“2016年8月28日”是沒問題的。但注冊后將不能修改生日信息。也就是說，這真的就是一個bug。既然是個bug，那肯德基豈不是要賠死了？
雙贏。從定價策略來看，肯德基能夠做出六人全家桶半價券的活動，一定是有一個半價也不會虧本的前提在的，絕不會賠本賣。就像你去買的折扣衣服，你以為自己賺了，其實你只是對比了衣服原價和折扣后的價格之后，認為自己賺了，但于商家而言，只是少賺了一點而已，薄利多銷。
還有一點，你知道了這個bug，于是你去下載了肯德基App，注冊了“20160828”，領取了半價券。這個時候，你該決定要不要把這個半價券用出去，即，去買這份六人全家桶。不去買，意味著你至少貢獻了下載量。去買，意味著你不僅貢獻了下載量，你還貢獻了銷售量。一張半價券換一個App下載（+一次實體商品的售賣），還有附加價值，即品牌宣傳等。
你說肯德基是賺了還是賠了？毫無疑問，這次bug事件，肯德基是最大贏家。但是，肯德基的處理方式有點矯枉過正了，現在在肯德基的世界里，忽然多出來了很多2016年8月28日出生的寶寶，且生日日期不能修改......這多恐怖......
是商家數學差么？不是。商家的目的是讓你去買它的促銷產品。這種促銷產品比較適用于日常用品，即你看到這個促銷商品，未必是你今天就要買的，但一定是你日常用得到，且經常用的。就像這位網友的經歷一樣，自己本不是去買牙膏的，但它正好有活動，而牙膏又是日常用得到的，就沖動消費了。
這個例子算是傳統的bug營銷，在那個超市阿姨還不知道什么是bug的年代，已經懂得運用這種營銷方式了，那放到互聯網這個環境下來看，又有哪些常見的bug營銷手段呢？
1、支付bug
2013年6月21日晚，一則關于百度云支付系統出現重大bug的消息在微博、各大論壇、新聞網站被瘋傳，百度云上所有產品的價格“變成”了原來的1/1000，即，只需要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務，5毛錢就可以擴到100GB套餐。一時間，大部分不管之前有沒有百度云網盤的賬號，不管自己平時用不用得上百度云網盤的網民都跑去購買了套餐。
bug出現后，百度官方并未發表任何意見，最終于幾十小時后低調地“修復”了bug。其實仔細想想，作為以技術為傲的百度，會出現如此大的紕漏么？即使有，反應速度至于這么慢么？這就是赤裸裸的“bug營銷”啊。
果不其然，幾天后的6月26日，百度對外宣布百度云用戶量突破7千萬，且正以每天20萬的速度增長。可能是這招“支付bug”太好用了，多年后的現在，摩拜也嘗試了“支付bug”大法。今年3月份的時候，摩拜推出了充100送110，充50送30，充20送10的活動。就在活動截止的當天上午，摩拜的支付出現了bug：選擇充100送110，在跳轉到支付界面后顯示的卻是1元。也就是說，支付1元即可充值110元。而直到當天下午6點的時候，摩拜才發布聲明稱：此次事件中，所有用戶的充值及返贈金額均永久有效，可以放心正常使用；摩拜單車不會要求用戶退還或補繳任何費用。
在摩拜和ofo爭搶市場的關鍵時期，這次支付bug為摩拜吸引了大量新用戶，且用戶充的錢都是充到了摩拜App中，無法提現，自然就牢牢吃定了這部分用戶，還為自己造了勢，真是高明。
2、活動截止時間bug
利用活動截止時間來使用戶產生緊迫感是商家常用的手段之一，用戶還在猶猶豫豫要不要買的時候，如果有個截止時間，用戶就會產生緊迫感，從而沖動消費。但有些商家會故意設置一些bug，即在截止時間到了之后，用戶還可進行購買行為。看似是個bug，其實還是銷售量在作怪。
3、重復購買bug
除了以上的bug之外，還有哪些可用的bug？我們可以來設想一些場景。假如網易嚴選搞了一個“一元錢買兩條毛巾”的活動，郵費6元，且每個賬號限購一次。但實際上，你通過App購買過一次后，通過好友分享的鏈接還能繼續購買，你會不會拉好友一起參與進來，網易嚴選是不是就會在無形中提升自己毛巾的銷量，還能順勢獲得更多的新用戶。
假如有些抽獎活動，每個ID有一次免費抽獎的機會，一次之后，將鏈接分享給好友，每多一個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你將獲得多一次的抽獎機會，且上限為三次。但在實際操作過程中，你發現根本沒有上限，有十個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你就多獲得了十次抽獎機會。你會不會瘋狂地去分享鏈接，雪球就滾起來了。這時候，商家的目的就達到了，你開心了，商家也獲得了曝光。
對于用戶而言，拿這次肯德基bug為例，你想吃就可以去買，如果本來沒想吃的，但因為有bug就想去占占便宜的，那你跪著也要吃完不是？
該bug出現后，有人猜測這是肯德基在利用bug做營銷活動，也有人猜測這就是一個bug。截止到發文，該bug已被修復，用戶在注冊時將生日設置為“2016年8月28日”是沒問題的。但注冊后將不能修改生日信息。也就是說，這真的就是一個bug。既然是個bug，那肯德基豈不是要賠死了？
一、賺了還是賠了？
其實不然。雖說是個bug，但從結果來看，這個bug更多帶來的是正面效果。對于用戶來說，擁有了一次半價獲取六人全家桶的機會；對于肯德基App來說，因自身的一個bug，一下子沖到了排行榜前50，占盡了風頭。一款產品想要刷到這個位置，運營成本怎么著也得好幾百萬吧？雙贏。從定價策略來看，肯德基能夠做出六人全家桶半價券的活動，一定是有一個半價也不會虧本的前提在的，絕不會賠本賣。就像你去買的折扣衣服，你以為自己賺了，其實你只是對比了衣服原價和折扣后的價格之后，認為自己賺了，但于商家而言，只是少賺了一點而已，薄利多銷。
還有一點，你知道了這個bug，于是你去下載了肯德基App，注冊了“20160828”，領取了半價券。這個時候，你該決定要不要把這個半價券用出去，即，去買這份六人全家桶。不去買，意味著你至少貢獻了下載量。去買，意味著你不僅貢獻了下載量，你還貢獻了銷售量。一張半價券換一個App下載（+一次實體商品的售賣），還有附加價值，即品牌宣傳等。
你說肯德基是賺了還是賠了？毫無疑問，這次bug事件，肯德基是最大贏家。但是，肯德基的處理方式有點矯枉過正了，現在在肯德基的世界里，忽然多出來了很多2016年8月28日出生的寶寶，且生日日期不能修改......這多恐怖......
二、bug營銷的常見手段
比來比去，不管是從App下載量、品牌宣傳，還是商品售賣來說，肯德基這次bug所帶來的各方面影響，都是穩賺不賠的啊。肯德基這次是歪打正著，但事實上，這種bug營銷作為常規的運營手段也是十分可行的。知乎上有網友回憶稱，上學的時候去超市買零食發現有款牙膏在做促銷，即把三支牙膏用膠帶綁在一起賣20，而自己發現不做促銷的牙膏一支只要6塊，于是自認為機智地買了三支散裝的牙膏，回到家后才醒悟，自己起初只是想買零食，結果買了這么多牙膏是要干嘛？是商家數學差么？不是。商家的目的是讓你去買它的促銷產品。這種促銷產品比較適用于日常用品，即你看到這個促銷商品，未必是你今天就要買的，但一定是你日常用得到，且經常用的。就像這位網友的經歷一樣，自己本不是去買牙膏的，但它正好有活動，而牙膏又是日常用得到的，就沖動消費了。
這個例子算是傳統的bug營銷，在那個超市阿姨還不知道什么是bug的年代，已經懂得運用這種營銷方式了，那放到互聯網這個環境下來看，又有哪些常見的bug營銷手段呢？
1、支付bug
2013年6月21日晚，一則關于百度云支付系統出現重大bug的消息在微博、各大論壇、新聞網站被瘋傳，百度云上所有產品的價格“變成”了原來的1/1000，即，只需要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務，5毛錢就可以擴到100GB套餐。一時間，大部分不管之前有沒有百度云網盤的賬號，不管自己平時用不用得上百度云網盤的網民都跑去購買了套餐。
bug出現后，百度官方并未發表任何意見，最終于幾十小時后低調地“修復”了bug。其實仔細想想，作為以技術為傲的百度，會出現如此大的紕漏么？即使有，反應速度至于這么慢么？這就是赤裸裸的“bug營銷”啊。
果不其然，幾天后的6月26日，百度對外宣布百度云用戶量突破7千萬，且正以每天20萬的速度增長。可能是這招“支付bug”太好用了，多年后的現在，摩拜也嘗試了“支付bug”大法。今年3月份的時候，摩拜推出了充100送110，充50送30，充20送10的活動。就在活動截止的當天上午，摩拜的支付出現了bug：選擇充100送110，在跳轉到支付界面后顯示的卻是1元。也就是說，支付1元即可充值110元。而直到當天下午6點的時候，摩拜才發布聲明稱：此次事件中，所有用戶的充值及返贈金額均永久有效，可以放心正常使用；摩拜單車不會要求用戶退還或補繳任何費用。
在摩拜和ofo爭搶市場的關鍵時期，這次支付bug為摩拜吸引了大量新用戶，且用戶充的錢都是充到了摩拜App中，無法提現，自然就牢牢吃定了這部分用戶，還為自己造了勢，真是高明。
2、活動截止時間bug
利用活動截止時間來使用戶產生緊迫感是商家常用的手段之一，用戶還在猶猶豫豫要不要買的時候，如果有個截止時間，用戶就會產生緊迫感，從而沖動消費。但有些商家會故意設置一些bug，即在截止時間到了之后，用戶還可進行購買行為。看似是個bug，其實還是銷售量在作怪。
3、重復購買bug
除了以上的bug之外，還有哪些可用的bug？我們可以來設想一些場景。假如網易嚴選搞了一個“一元錢買兩條毛巾”的活動，郵費6元，且每個賬號限購一次。但實際上，你通過App購買過一次后，通過好友分享的鏈接還能繼續購買，你會不會拉好友一起參與進來，網易嚴選是不是就會在無形中提升自己毛巾的銷量，還能順勢獲得更多的新用戶。
假如有些抽獎活動，每個ID有一次免費抽獎的機會，一次之后，將鏈接分享給好友，每多一個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你將獲得多一次的抽獎機會，且上限為三次。但在實際操作過程中，你發現根本沒有上限，有十個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你就多獲得了十次抽獎機會。你會不會瘋狂地去分享鏈接，雪球就滾起來了。這時候，商家的目的就達到了，你開心了，商家也獲得了曝光。
三、總結
bug借助的是用戶喜歡貪小便宜的心理，用很少的支付成本，去獲得更高的回報。對商家而言又能獲得爆發式的關注和用戶的增長。但任何事都要有一個度，如果要做bug營銷，有一點很關鍵：設置一個止損點。像支付類bug，要設置一個最低損失點，損失多少之后，這個bug一定得修復，不然將會適得其反，把自己作死。對于用戶而言，拿這次肯德基bug為例，你想吃就可以去買，如果本來沒想吃的，但因為有bug就想去占占便宜的，那你跪著也要吃完不是？
