海瀾之家加盟 獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式讓你的年利潤(rùn)如此豐厚
2017-12-04 09:47:08 查看：
海瀾之家有多火？你是不是僅僅記住了他的廣告？開(kāi)一家海瀾之家年利潤(rùn)究竟有多賺？下面小編就來(lái)帶大家看看這個(gè)男人的衣柜是如何創(chuàng)造年利潤(rùn)神話的。
這被歸功于其所采取的“上游賒銷(xiāo)貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”的加盟模式，也就是說(shuō)，加盟商扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開(kāi)店和人員工資，不負(fù)責(zé)門(mén)店管理，貨品由公司總部配貨，銷(xiāo)售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
許多老牌服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中普遍采用的是多級(jí)渠道銷(xiāo)售模式，企業(yè)可以利用加盟商的資金、店鋪資源、經(jīng)營(yíng)能力迅速放大品牌影響力，同時(shí)解決了銷(xiāo)售過(guò)程中店鋪、人力資源和本地化銷(xiāo)售的問(wèn)題，但缺點(diǎn)是加價(jià)倍數(shù)高、貨品性?xún)r(jià)比降低，企業(yè)對(duì)終端掌控力弱。
供貨商為何愿意“賒貨”，另一方面，加盟商為何在沒(méi)有門(mén)店運(yùn)營(yíng)權(quán)之下也愿意和海瀾之家合作？在業(yè)內(nèi)看來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)在于海瀾之家的產(chǎn)品由加盟店直接面對(duì)消費(fèi)者，縮短了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品在零售環(huán)節(jié)保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，他們一方面能給供貨商提供較高的毛利；另一方面，加盟商并不需承擔(dān)門(mén)店的庫(kù)存，其獲利是按比例從門(mén)店的營(yíng)收中分成，這意味著即便沒(méi)有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也能開(kāi)店。
海瀾之家的類(lèi)直營(yíng)模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，避免了因加盟者經(jīng)營(yíng)能力參次不齊導(dǎo)致的門(mén)店關(guān)閉，并控制了貨品，降低了風(fēng)險(xiǎn)，這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類(lèi)的新興企業(yè)效仿。
市場(chǎng)定位明晰助力消費(fèi)利潤(rùn)
另外，海瀾之家稱(chēng)自己的定位是“高質(zhì)平價(jià)”，并在此定位上創(chuàng)建了百衣百順、海瀾之家、圣凱諾三個(gè)品牌，分別覆蓋低、中、高三個(gè)層次的消費(fèi)群體，重點(diǎn)拓展二三線城市市場(chǎng)。這種定位被認(rèn)為順應(yīng)了大眾化消費(fèi)成為主流的趨勢(shì)。
對(duì)供貨商，海瀾之家將生產(chǎn)外包，在貨物入庫(kù)時(shí)先付給供貨商部分貨款。另外的貨款支付結(jié)合貨物實(shí)際銷(xiāo)售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。而且海瀾之家還要求經(jīng)銷(xiāo)商簽訂附有可退貨條款的采購(gòu)合同，約定在一定期限后依然滯銷(xiāo)的商品可退貨。
海瀾之家基本不設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衣服，而是是供應(yīng)商提供待選款，選中后簽訂合同，一般是海瀾之家代銷(xiāo)兩季，按一定的銷(xiāo)售額比例獲得利潤(rùn)，然后剩余庫(kù)存作退廠或是買(mǎi)斷的處理，這兩種方式基本可以將絕大部分庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。
門(mén)店方面，跟加盟商簽訂的合同上面，加盟商負(fù)責(zé)店面租金和門(mén)店人員工資，加上要付一定的保證金，所以在資金方面也有較大的保證，海瀾之家主要負(fù)責(zé)門(mén)店的培訓(xùn)管理等方面，雖然對(duì)合同上加盟商有保底收益的條款，但也將門(mén)店方面的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
海瀾之家仍在不斷擴(kuò)張中，“全球市值最高服飾公司25強(qiáng)”。主打中國(guó)男裝的海瀾之家，以600多億人民幣的市值排在第14位。開(kāi)一家海瀾之家年利潤(rùn)如此豐厚，你心動(dòng)了嗎？
海瀾之家的發(fā)展歷史
“海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來(lái)，以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的新一輪革命，其平價(jià)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)定位，款式多、品種全的貨品選擇，無(wú)干擾、自選式購(gòu)衣方式迅速贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。加盟模式引發(fā)門(mén)店激增
其門(mén)店數(shù)近年也呈膨脹態(tài)勢(shì)，2009年，海瀾之家店鋪數(shù)突破1000家，并在近5年其門(mén)店數(shù)膨脹至3000家以上。這被歸功于其所采取的“上游賒銷(xiāo)貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”的加盟模式，也就是說(shuō)，加盟商扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開(kāi)店和人員工資，不負(fù)責(zé)門(mén)店管理，貨品由公司總部配貨，銷(xiāo)售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
許多老牌服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中普遍采用的是多級(jí)渠道銷(xiāo)售模式，企業(yè)可以利用加盟商的資金、店鋪資源、經(jīng)營(yíng)能力迅速放大品牌影響力，同時(shí)解決了銷(xiāo)售過(guò)程中店鋪、人力資源和本地化銷(xiāo)售的問(wèn)題，但缺點(diǎn)是加價(jià)倍數(shù)高、貨品性?xún)r(jià)比降低，企業(yè)對(duì)終端掌控力弱。
海瀾之家的加盟優(yōu)勢(shì)在哪里
對(duì)于加盟商，海瀾之家則直接與加盟商簽訂合同，與加盟商為委托代銷(xiāo)的關(guān)系。后者負(fù)責(zé)為鋪?zhàn)?、人員成本等“掏錢(qián)”，而門(mén)店的管理和運(yùn)營(yíng)則由海瀾之家負(fù)責(zé)。這讓加盟商的門(mén)檻大為降低，便于海瀾之家快速擴(kuò)張。供貨商為何愿意“賒貨”，另一方面，加盟商為何在沒(méi)有門(mén)店運(yùn)營(yíng)權(quán)之下也愿意和海瀾之家合作？在業(yè)內(nèi)看來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)在于海瀾之家的產(chǎn)品由加盟店直接面對(duì)消費(fèi)者，縮短了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品在零售環(huán)節(jié)保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，他們一方面能給供貨商提供較高的毛利；另一方面，加盟商并不需承擔(dān)門(mén)店的庫(kù)存，其獲利是按比例從門(mén)店的營(yíng)收中分成，這意味著即便沒(méi)有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也能開(kāi)店。
海瀾之家的類(lèi)直營(yíng)模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，避免了因加盟者經(jīng)營(yíng)能力參次不齊導(dǎo)致的門(mén)店關(guān)閉，并控制了貨品，降低了風(fēng)險(xiǎn)，這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類(lèi)的新興企業(yè)效仿。
市場(chǎng)定位明晰助力消費(fèi)利潤(rùn)
另外，海瀾之家稱(chēng)自己的定位是“高質(zhì)平價(jià)”，并在此定位上創(chuàng)建了百衣百順、海瀾之家、圣凱諾三個(gè)品牌，分別覆蓋低、中、高三個(gè)層次的消費(fèi)群體，重點(diǎn)拓展二三線城市市場(chǎng)。這種定位被認(rèn)為順應(yīng)了大眾化消費(fèi)成為主流的趨勢(shì)。
對(duì)供貨商，海瀾之家將生產(chǎn)外包，在貨物入庫(kù)時(shí)先付給供貨商部分貨款。另外的貨款支付結(jié)合貨物實(shí)際銷(xiāo)售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。而且海瀾之家還要求經(jīng)銷(xiāo)商簽訂附有可退貨條款的采購(gòu)合同，約定在一定期限后依然滯銷(xiāo)的商品可退貨。
海瀾之家獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式
首先要強(qiáng)調(diào)的是海瀾之家賣(mài)的不是服裝，而應(yīng)該說(shuō)是服裝行業(yè)的一套新的管理模式，賣(mài)的是貨品管理和門(mén)店管理。海瀾之家基本不設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衣服，而是是供應(yīng)商提供待選款，選中后簽訂合同，一般是海瀾之家代銷(xiāo)兩季，按一定的銷(xiāo)售額比例獲得利潤(rùn)，然后剩余庫(kù)存作退廠或是買(mǎi)斷的處理，這兩種方式基本可以將絕大部分庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。
門(mén)店方面，跟加盟商簽訂的合同上面，加盟商負(fù)責(zé)店面租金和門(mén)店人員工資，加上要付一定的保證金，所以在資金方面也有較大的保證，海瀾之家主要負(fù)責(zé)門(mén)店的培訓(xùn)管理等方面，雖然對(duì)合同上加盟商有保底收益的條款，但也將門(mén)店方面的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
海瀾之家仍在不斷擴(kuò)張中，“全球市值最高服飾公司25強(qiáng)”。主打中國(guó)男裝的海瀾之家，以600多億人民幣的市值排在第14位。開(kāi)一家海瀾之家年利潤(rùn)如此豐厚，你心動(dòng)了嗎？
