創業十步曲——第二步：評估成功的可能性
2017-12-06 09:58:20 查看：
很多創業者當初的創業想法都很不錯，但是之后創辦的企業卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產品或者服務無法吸引消費者。在《創業十日》中“第二日”，我們會幫助你對創業想法做出評估。
當然，對創業想法的深入評估會讓創業者對成功充滿更多期待，也會讓創業者發現一些創業想法的不足之處。
現在請創業者自問自答以下問題：
1、我的產品或服務能解決什么問題?
2、誰會購買我的產品或服務?
3、他們為什么會購買?
4、購買途徑有哪些--專賣店、百貨商店、網上、智能手機?
5、我應該如何收費才能獲得合理利潤，消費者會認同這個價格，并真正購買嗎?
6、什么樣的產品或服務會是我的競爭對手?
沒有任何一家公司(尤其是小企業)的產品或服務，可以令所有消費者都滿意。充分明確企業和目標市場定位，會有助于企業發展。因此，在市場上開辟自己的一片天地至關重要，這也是企業成功的關鍵，甚至對那些大公司亦是如此。
沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)同屬零售行業，但是他們的目標市場截然不同：沃爾瑪為大眾消費者提供低廉貨品，而Tiffany則為高端消費者提供珠寶奢侈品。
評估創業想法能否在市場上成功，并制定有效的營銷計劃，僅僅回答完以上所列問題是不夠的，創業者還需要完成一些正式的市場調查。
此外，創業者可以向當地中小企業發展促進中心咨詢，或者向當地高校市場營銷專業教授請教，他們會為創業者提供專業指導，并幫助創業者明確需要收集哪些信息。
一般情況下，你需要收集三個方面的重要信息：行業信息、目標市場、競爭對手。
創業者可以從統計部門和行業協會了解到行業發展趨勢、統計數據、行業概況和其他資料。一旦能夠明確創業想法的可行性，你就可以滿懷信心地進行下一步。
當然，對創業想法的深入評估會讓創業者對成功充滿更多期待，也會讓創業者發現一些創業想法的不足之處。
現在請創業者自問自答以下問題：
1、我的產品或服務能解決什么問題?
2、誰會購買我的產品或服務?
3、他們為什么會購買?
4、購買途徑有哪些--專賣店、百貨商店、網上、智能手機?
5、我應該如何收費才能獲得合理利潤，消費者會認同這個價格，并真正購買嗎?
6、什么樣的產品或服務會是我的競爭對手?
沒有任何一家公司(尤其是小企業)的產品或服務，可以令所有消費者都滿意。充分明確企業和目標市場定位，會有助于企業發展。因此，在市場上開辟自己的一片天地至關重要，這也是企業成功的關鍵，甚至對那些大公司亦是如此。
沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)同屬零售行業，但是他們的目標市場截然不同：沃爾瑪為大眾消費者提供低廉貨品，而Tiffany則為高端消費者提供珠寶奢侈品。
評估創業想法能否在市場上成功，并制定有效的營銷計劃，僅僅回答完以上所列問題是不夠的，創業者還需要完成一些正式的市場調查。
此外，創業者可以向當地中小企業發展促進中心咨詢，或者向當地高校市場營銷專業教授請教，他們會為創業者提供專業指導，并幫助創業者明確需要收集哪些信息。
一般情況下，你需要收集三個方面的重要信息：行業信息、目標市場、競爭對手。
創業者可以從統計部門和行業協會了解到行業發展趨勢、統計數據、行業概況和其他資料。一旦能夠明確創業想法的可行性，你就可以滿懷信心地進行下一步。
