新手怎么開(kāi)服裝店？99%的創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)需要知道這些！
2018-01-05 08:52:59 查看：
剛剛準(zhǔn)備做服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必定會(huì)面臨諸多的問(wèn)題，怎么樣正確的處理這些問(wèn)題，考驗(yàn)的就是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及綜合素質(zhì)。開(kāi)服裝店，像是選址環(huán)境，進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，如何銷售產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的質(zhì)量等等，每一個(gè)方面都是相當(dāng)重要的。下面，為大家提供詳細(xì)的開(kāi)店策略。
目前開(kāi)服裝店的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈,除非你資本比較雄厚,開(kāi)個(gè)品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那么怎樣才能和別家相比具有優(yōu)勢(shì)呢？請(qǐng)大家掌握五個(gè)要點(diǎn)就行了。
一、提供解決方案
比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。
二、真正尊重顧客
大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
三、和顧客建立情感聯(lián)系
大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。
四、制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格
許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
五、為客戶提供便利
現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。
以上就是小編所分享的新手開(kāi)服裝店的技巧，希望能幫助到大家。
掌握市場(chǎng)行情
首先，開(kāi)服裝店進(jìn)貨一定掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。比如出現(xiàn)了哪些新品種，還有銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少。除此之外，還需要了解價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買(mǎi)力狀況如何。學(xué)會(huì)編制拿貨計(jì)劃
開(kāi)服裝店進(jìn)貨還要學(xué)會(huì)編制拿貨計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。學(xué)會(huì)貨比貨
開(kāi)服裝店進(jìn)貨之前，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格。因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨的準(zhǔn)則
在進(jìn)貨的時(shí)候，還有一些準(zhǔn)則。好看的款可以拿全碼，深色可以拿中大或加大碼，淺色可以拿中小碼。要進(jìn)什么款式，還要考慮自己顧客的喜好。混批進(jìn)貨
開(kāi)服裝店進(jìn)貨一般都是混批。雖然數(shù)量不限，但是好看的可以多拿。一般的就拿個(gè)兩三款、六七件也可以的。仔細(xì)挑選
在去進(jìn)貨的時(shí)候，手上提個(gè)拖車會(huì)比較好一點(diǎn)。在選貨的時(shí)候，要仔細(xì)挑選，對(duì)于不適合的款，就算價(jià)格再便宜，也不能要。發(fā)貨問(wèn)題
一般打貨的市場(chǎng)下面都有很多的物流公司，發(fā)往全國(guó)各地。找到有發(fā)往你處地點(diǎn)的物流公司，稱好重量，打包發(fā)貨。可選擇預(yù)付或到付。目前開(kāi)服裝店的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈,除非你資本比較雄厚,開(kāi)個(gè)品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那么怎樣才能和別家相比具有優(yōu)勢(shì)呢？請(qǐng)大家掌握五個(gè)要點(diǎn)就行了。
一、提供解決方案
比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。
二、真正尊重顧客
大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
三、和顧客建立情感聯(lián)系
大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。
四、制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格
許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
五、為客戶提供便利
現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。
以上就是小編所分享的新手開(kāi)服裝店的技巧，希望能幫助到大家。
