選加盟項目，如何發現“黑馬”，識破“瞎馬”？
2018-01-17 08:59:34 查看：
連鎖加盟，是許多人投資創業的第一選擇。但是，如何選項目這個難題，卻攔住了許多投資人的腳步。選加盟項目，核心是發現“黑馬”，識破“瞎馬”。
“名馬”難求，如何發現“黑馬”？
優秀的特許品牌其實大家也知道不少：肯德基、麥當勞、漢堡王、福奈特、21世紀不動產、百果園、711……
可不可以直接做這些知名項目呢，省去考察選擇的麻煩？
比如說，肯德基是不是好品牌？絕對是！但有人知道肯德基的投資回收期嗎？認真負責地說，肯德基的投資回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因為肯德基的投入成本相當高，原材料更新成本也相當大，所有的食材當天賣不掉就要扔掉。
比起這些知名的優秀特許品牌，潛力股、績優股、“黑馬”或許是更好的選擇。
■ 黑馬要素
那么，怎樣才能找到黑馬呢？黑馬有哪些特征？
產品或服務特色化/差異化、國際尖端的專有技術、壟斷的產品及開發渠道、壟斷的資源、成熟的運營模式、優質的服務、連鎖經營體系簡單化、標準化……這些都是黑馬的特征。
而且不需要全部具備，只要有一點符合，就可能是下一匹“黑馬”。
■ 表面高大上——空心大蘿卜
在各大展會現場，第一時間吸引投資人關注的，一定是展臺搭建。但是，高大上的展臺，與好項目并不能完全劃等號。
曾有一位參展商透露，他在展位上的投入產出比是1:7。也就是說，每在展位費投入10萬元，能收回70萬，靠的就是高大上的搭建，讓投資人更樂于簽約。
所以，選項目時，不能光看展位、包裝就決定，一定要考察項目本質。很多品牌沒有高大上的搭建，但不見得不是好品牌；展位高大上的，也不見得就是好品牌，一定要擦亮雙眼。
■ 神話加傳說——夢想難實現
所有的投資人，在考察項目時，都會關心一個問題——這個項目的投資回收期是多少年啊？
如果說企業授權人員告訴你，我們的項目投資回收期是2年，他說的是大實話，你要感謝他；說回收期1年半，他說的是好話，也沒有騙你；說回收期1年，他說的是情話，談戀愛的時候說情話，你愛我我愛你，也許能夠白頭偕老相愛終身，也許半途就離婚了；說回收期半年，他說的是夢話，有美夢成真的時候，但這種項目鳳毛麟角，極其罕見；說回收期3個月，他說的是神話，這樣的項目只聽過，沒見過。
■ OTO互聯網——試錯成本大
現在，OTO、互聯網思維、“互聯網+”的概念非常紅火，但一個項目是不是好項目，歸根到底要看項目本身，而不是看有沒有互聯網概念。
很多企業會宣傳：“我們是互聯網思維，是利用現象（進行營銷發展）。”
的確，現在每個人都有手機，利用移動終端進行營銷是非常好的方式，也是未來發展的趨勢。
但是，不要被這種故事蒙蔽。互聯網概念強的項目，往往非常燒錢，試錯成本是非常大的。但能否成功，還是要看項目的本質。
比如用互聯網概念做燒餅，完全可以燒錢，通過互聯網打造“網紅爆款”，賣到十幾塊錢一個。但如果這個燒餅，還沒有樓下6塊錢一個的好吃。顧客還會再去買嗎？不會了。
產品本質不過硬，再互聯網思維，再互聯網+，有意義嗎？沒有意義。
■ 小投資見效快——血紅海水一片片
很多品牌標榜：“我的項目非常小，投資一兩萬就能做。”這樣的項目好不好？有好的，但是這樣的項目也要小心。
為什么？小投資項目，很多都是單品類產品，門檻和壁壘低，容易被復制，抗風險能力差。
比如小吃類，固然投資很小，但是它要求的客流相當高。小吃的坪效必須達到1:100，也就是一平米每天要有100塊的銷售額，做不到，就要賠錢。再比如飲品店，每天門口的流動人口要達到4-5萬，達不到就要賠錢。
所以，小投資見效快也未必是好事，因為它的競爭太激烈了。
■ 新奇商業模式——暗藏著無盡的風險
有些項目，會聲稱自己采用了新的商業模式。對這種要格外小心，很可能暗藏風險。
比如，有一個項目的商業模式，是所謂的“合伙人”概念。投資人發展一個合伙人，就能拿到多少錢，合伙人再發展一個合伙人，又能提成多少錢。
這個“新模式”、“奇特的模式”，說穿了，就是傳銷換了種說法。
■ 網紅牛哄哄——騙你沒商量
現在，很多網紅品牌很牛，也吸引了很多投資人考察。
在韓雨廷看來，網紅品牌不是說不可以做，但網紅品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，復制非常難，能否從網紅轉為“長紅”，也需要時間考驗。因此，要慎重。
比如某網紅奶茶，它的成分是一杯奶茶=14塊方糖=4杯咖啡，創始人的口號就是：“不要健康，好喝就行”。這樣的品牌，雖然流行一時，但是與現在大眾追求健康的理念相悖，是會持久長紅，還是很快淪為“過氣網紅”，很難說。
還有些網紅品牌，之所以走紅，是因為直營店獨有的優勢，比如地理位置，比如名人到訪，這種優勢，對投資人來說，幾乎不可能復制，也就不適合加盟。
一言蔽之，對投資人來說，識破瞎馬，選擇黑馬，養好駿馬，厲兵秣馬，才能馬到成功！
“名馬”難求，如何發現“黑馬”？
優秀的特許品牌其實大家也知道不少：肯德基、麥當勞、漢堡王、福奈特、21世紀不動產、百果園、711……
可不可以直接做這些知名項目呢，省去考察選擇的麻煩？
■ 比起“名馬”，“黑馬”更好
做，沒有問題，但是這些“名馬”早已聲名在外，投資門檻相對較高，所面對的市場相對來說也已經飽和了。比如說，肯德基是不是好品牌？絕對是！但有人知道肯德基的投資回收期嗎？認真負責地說，肯德基的投資回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因為肯德基的投入成本相當高，原材料更新成本也相當大，所有的食材當天賣不掉就要扔掉。
比起這些知名的優秀特許品牌，潛力股、績優股、“黑馬”或許是更好的選擇。
■ 黑馬要素
那么，怎樣才能找到黑馬呢？黑馬有哪些特征？
產品或服務特色化/差異化、國際尖端的專有技術、壟斷的產品及開發渠道、壟斷的資源、成熟的運營模式、優質的服務、連鎖經營體系簡單化、標準化……這些都是黑馬的特征。
而且不需要全部具備，只要有一點符合，就可能是下一匹“黑馬”。
擦亮慧眼，識破六類“瞎馬”
在找尋“名馬”、“駿馬”、“黑馬”的過程中，我們也可能碰到各式各樣的“瞎馬”，如何不被蒙蔽，迅速識破“瞎馬”？■ 表面高大上——空心大蘿卜
在各大展會現場，第一時間吸引投資人關注的，一定是展臺搭建。但是，高大上的展臺，與好項目并不能完全劃等號。
曾有一位參展商透露，他在展位上的投入產出比是1:7。也就是說，每在展位費投入10萬元，能收回70萬，靠的就是高大上的搭建，讓投資人更樂于簽約。
所以，選項目時，不能光看展位、包裝就決定，一定要考察項目本質。很多品牌沒有高大上的搭建，但不見得不是好品牌；展位高大上的，也不見得就是好品牌，一定要擦亮雙眼。
■ 神話加傳說——夢想難實現
所有的投資人，在考察項目時，都會關心一個問題——這個項目的投資回收期是多少年啊？
如果說企業授權人員告訴你，我們的項目投資回收期是2年，他說的是大實話，你要感謝他；說回收期1年半，他說的是好話，也沒有騙你；說回收期1年，他說的是情話，談戀愛的時候說情話，你愛我我愛你，也許能夠白頭偕老相愛終身，也許半途就離婚了；說回收期半年，他說的是夢話，有美夢成真的時候，但這種項目鳳毛麟角，極其罕見；說回收期3個月，他說的是神話，這樣的項目只聽過，沒見過。
■ OTO互聯網——試錯成本大
現在，OTO、互聯網思維、“互聯網+”的概念非常紅火，但一個項目是不是好項目，歸根到底要看項目本身，而不是看有沒有互聯網概念。
很多企業會宣傳：“我們是互聯網思維，是利用現象（進行營銷發展）。”
的確，現在每個人都有手機，利用移動終端進行營銷是非常好的方式，也是未來發展的趨勢。
但是，不要被這種故事蒙蔽。互聯網概念強的項目，往往非常燒錢，試錯成本是非常大的。但能否成功，還是要看項目的本質。
比如用互聯網概念做燒餅，完全可以燒錢，通過互聯網打造“網紅爆款”，賣到十幾塊錢一個。但如果這個燒餅，還沒有樓下6塊錢一個的好吃。顧客還會再去買嗎？不會了。
產品本質不過硬，再互聯網思維，再互聯網+，有意義嗎？沒有意義。
■ 小投資見效快——血紅海水一片片
很多品牌標榜：“我的項目非常小，投資一兩萬就能做。”這樣的項目好不好？有好的，但是這樣的項目也要小心。
為什么？小投資項目，很多都是單品類產品，門檻和壁壘低，容易被復制，抗風險能力差。
比如小吃類，固然投資很小，但是它要求的客流相當高。小吃的坪效必須達到1:100，也就是一平米每天要有100塊的銷售額，做不到，就要賠錢。再比如飲品店，每天門口的流動人口要達到4-5萬，達不到就要賠錢。
所以，小投資見效快也未必是好事，因為它的競爭太激烈了。
■ 新奇商業模式——暗藏著無盡的風險
有些項目，會聲稱自己采用了新的商業模式。對這種要格外小心，很可能暗藏風險。
比如，有一個項目的商業模式，是所謂的“合伙人”概念。投資人發展一個合伙人，就能拿到多少錢，合伙人再發展一個合伙人，又能提成多少錢。
這個“新模式”、“奇特的模式”，說穿了，就是傳銷換了種說法。
■ 網紅牛哄哄——騙你沒商量
現在，很多網紅品牌很牛，也吸引了很多投資人考察。
在韓雨廷看來，網紅品牌不是說不可以做，但網紅品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，復制非常難，能否從網紅轉為“長紅”，也需要時間考驗。因此，要慎重。
比如某網紅奶茶，它的成分是一杯奶茶=14塊方糖=4杯咖啡，創始人的口號就是：“不要健康，好喝就行”。這樣的品牌，雖然流行一時，但是與現在大眾追求健康的理念相悖，是會持久長紅，還是很快淪為“過氣網紅”，很難說。
還有些網紅品牌，之所以走紅，是因為直營店獨有的優勢，比如地理位置，比如名人到訪，這種優勢，對投資人來說，幾乎不可能復制，也就不適合加盟。
一言蔽之，對投資人來說，識破瞎馬，選擇黑馬，養好駿馬，厲兵秣馬，才能馬到成功！
