fxBox用技術“俘獲”了300多家傳統便利店
2018-03-12 08:22:51 查看：
在同行還是主做自營的時候，fxBox重點發力賦能模式了。這會是無人店的第二模式嗎？
事實上，fxBox的這種變化的態勢在2017年的后半年就開始出現。在此之前，fxBox主做自營的無人便利店，雖然為了避免牌照問題帶來的麻煩，趙亮把自己的無人店定位成小面積實體店，但自營依然很難快速拓展，這仿佛是無人店行業的魔咒，目前沒人能打破。
但意識到這個問題的趙亮，開始果斷將企業模式由自營改成賦能，自營無人店依然在做，但主要精力已經放在了賦能傳統便利店上面。
截至目前，fxBox在全國已經賦能了300多家傳統便利店，自營的無人店只有十多家，加上春節期間新拓展的五個城市，趙亮認為門店數很快會有一個大的增長。“每天早上醒來看見后臺數據都在變就很振奮，我覺得我們這條路是走對了。”趙亮對《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）說。
因此，對于fxBox來說，迅速的規模化是2018年最核心的目標，也是它的生命線。而賦能模式，正是迅速規模化的保證。
用趙亮的話來說，fxBox做的是可以進行無人操作的智能便利店，這也意味著門店可以有人，也可以無人，但門店絕對不排斥有人，理想狀態是：便利店在白天可以有人，晚上利用無人店技術又可以做到無人。“純粹的無人店是沒有意義的，有人+無人才是便利店的未來。”
fxBox這種賦能模式下的一個典型例子就是好鄰居的新零售會員店，門店內的無人收銀系統、攝像頭進行人臉分析、人貨匹配等技術手段都是fxBox做的。為什么是fxBox而不是別人？因為鮮生活是fxBox的投資方，而鮮生活又收購了好鄰居，fxBox無人技術和好鄰居的融合就成了必然。
fxBox在好鄰居新零售體驗店內的人臉識別設備
這種融合的順利進行也讓趙亮看到了一種新的發展方向，那就是賦能。既然好鄰居有這樣的需求，那么全國很多的傳統便利店就也有這樣的需求，在“fxBox+好鄰居”成功做好前期測試后，fxBox的賦能之路便走上了快車道。
fxBox在好鄰居新零售體驗店內的自動收銀設備
據了解，很多傳統便利店向fxBox拋出橄欖枝，希望他們的無人技術能提升門店的數字化能力。這些企業有的在一線城市，也有的在二三線城市，通過購買fxBox的技術設備，尤其是受傳統便利店歡迎的自動收銀系統，可以直接減少收銀人員。如果門店還想實現夜間營業，fxBox還可以安裝防盜設備。
總之，根據傳統便利店的不同需求，fxBox已經制定出多套賦能方案，傳統便利店可以直接向fxBox購買技術設備，也可以按月交技術服務費。趙亮自己算過一筆賬，當點位規模達到一定量級，靠收取技術服務費就能獲得十分可觀的收益。
廣告的生意不難理解，在fxBox賦能下的傳統便利店里，幾乎都能看到一個自動收銀機，這個自動收銀機都有一塊大的電子屏，這塊電子屏在無人使用的情況下，就可以播放廣告。
其實早在無人店出現前，傳統便利店就嘗試過在門店做智能廣告屏，讓人始料未及的是，智能廣告屏沒有被傳統便利店大規模鋪設，如今卻成為無人店垂涎的一塊蛋糕，究竟誰能得手？無人店無疑可以作為猜測對象之一。
另外一種就是三公里配送服務。趙亮表示，fxBox可以為合作門店制作小程序，周邊居民可以直接在小程序上下單購買，然后門店再利用達達等第三方物流服務商進行配送。
當然隨著業務的發展，fxBox也不會只局限于這些項目，或者還會有更好的業務出現，但它始終是一個基于線下傳統便利店的開放賦能平臺，只要是傳統便利店需要的技術和服務，fxBox都可以去嘗試、鏈接，從而當fxBox對接規模較大的線下店的時候，它的數據、衍生服務也將發揮巨大作用。
但這個宏偉目標的基礎還是門店數量達到一定規模，沒有規模，主打賦能的無人店便是紙上談兵。
趙亮對這點有著清晰的認知：“我們需要更加快速地鋪店，需要新開城市，需要更多的BD人員，甚至有點像無人貨架，我們需要追求點位規模優勢，但我們的盈利模式比無人貨架清晰得多。”
據趙亮介紹，fxBox目前的日流水已接近100萬，他希望到年底，日流水做到1000萬。
2018年，或許是無人零售店的十字路口，在此關鍵時刻，賦能的輕資產快擴張是否是一條出路？《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）此前就跟一些創業者探討過，他們基本也都考慮過這個方向，但大家對這個問題的想法并不一致。
繽果盒子在今年完成B輪5.1億人民幣融資后，創始人陳子林就表明，繽果在2018年的發展方向是發力重點城市的精細化運營，與此同時，賦能傳統便利店也提上日程，例如發布基于圖像識別技術的自助收銀解決方案BingoBox Mini。
但陳子林認為，賦能傳統便利店雖然是一個路徑，但目前主要精力還是要做好自營的無人盒子，因為只有自己做好才有能力去賦能。
另外一家無人便利店Easy Go也有類似看法，其聯合創始人王牧牧坦言：“Easy Go目前主要精力還是做好自營的無人店。”
據介紹，Easy Go目前已經鋪設了100多個無人盒子，主要是自營，加盟和賦能模式也在做，但他們對后者較為謹慎。
在王牧牧看來，如果單純是技術賦能，業內早有人做，例如深藍科技，這樣的科技公司由于已經打磨過一段時間，因此在技術方面會有一定優勢，如果to C的無人店轉型做to B的純技術公司，短期內技術壁壘能否建立可能還是一個問題。
當然技術也可以姑且不論，王牧牧認為最重要的考量因素還是供應鏈。“例如我們要在中山開加盟店，這種情況下廣州的供應商不可能天天開車到中山去送貨，我們就需要在中山市建立自己的供應鏈系統，但這不是一蹴而就的事情，供應鏈搭建不好，加盟模式很難跑通。”
因此，Easy Go一般做法是，先在新拓展的城市建立十多家自營店，等到供應鏈、后端運營都磨合差不多，才會開放加盟。
盡管如此，主攻自營無人店的痛點依然很明顯，那就是慢，號稱一年內鋪設5000個盒子的繽果，目前也只有200多個盒子。
fxBox不執著于自營，一方面是因為自營有很難解決的痛點問題，另一方面，筆者認為,與不同創業團隊的天然的基因和資源有著很大的關系。
趙亮本人就是一位技術控，他是前土豆網CTO，熱衷于技術研發，甚至經常會把突發奇想的一些點子付諸實踐，例如他近期在研究機械臂，希望未來能用機械臂完成自動補貨任務，只是研究到最后，他發現想要完成這個任務，就需要一臺真正意義上的機器人，顯然難度很大，最后只能無奈放棄。
但他的團隊也有成功的探索，比如自動稱重收銀臺，只要把蔬菜水果放到稱重臺上，價格便自動上傳系統，然后用戶在自助收銀臺就可以直接掃碼結算。
當然原因也不止于此，這里需要注意的是，此前阿里旗下的鮮生活與綠城、易果成立的合資公司以8400萬美金全資收購好鄰居，其中鮮生活占股50%，綠城持股35%，易果持股15%。而鮮生活又是fxBox的重要股東，所以fxBox與好鄰居、易果有著天然緊密的聯系。
據了解，在北京地區，fxBox的供應鏈就是與好鄰居進行合作，在北京地區以外，fxBox會優先考慮易果覆蓋的城市，因為易果可以在很大范圍內提供供應鏈服務。據了解，易果目前已經覆蓋全國300個城市，旗下冷鏈物流安鮮達則擁有15地的24個倉，并且還擁有密集的城市前置倉，可以為合作伙伴提供相應的倉儲物流服務。
但有一點依然毋庸置疑，供應鏈必然是影響無人店做加盟或賦能模式的重要因素，fxBox想要成為無人店行業真正的黑馬，就要靠技術和供應鏈雙輪驅動，好在它已經蓄勢待發，究竟能否闖出一片天地，我們將拭目以待！
事實上，fxBox的這種變化的態勢在2017年的后半年就開始出現。在此之前，fxBox主做自營的無人便利店，雖然為了避免牌照問題帶來的麻煩，趙亮把自己的無人店定位成小面積實體店，但自營依然很難快速拓展，這仿佛是無人店行業的魔咒，目前沒人能打破。
但意識到這個問題的趙亮，開始果斷將企業模式由自營改成賦能，自營無人店依然在做，但主要精力已經放在了賦能傳統便利店上面。
截至目前，fxBox在全國已經賦能了300多家傳統便利店，自營的無人店只有十多家，加上春節期間新拓展的五個城市，趙亮認為門店數很快會有一個大的增長。“每天早上醒來看見后臺數據都在變就很振奮，我覺得我們這條路是走對了。”趙亮對《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）說。
- 1 -“有人+無人”才是終極模式？
現在的fxBox究竟是一種怎樣的模式？目前來看，它的門店業態有點豐富，有自營的無人店，也有加盟的無人店，還有進行技術賦能的有人店。其中賦能的門店較多，即傳統便利店購買fxBox的無人技術系統，借此提升門店的數字化水平。傳統便利店有這樣的需求，所以fxBox的賦能模式跑得很快。用趙亮的話來說，fxBox做的是可以進行無人操作的智能便利店，這也意味著門店可以有人，也可以無人，但門店絕對不排斥有人，理想狀態是：便利店在白天可以有人，晚上利用無人店技術又可以做到無人。“純粹的無人店是沒有意義的，有人+無人才是便利店的未來。”
fxBox這種賦能模式下的一個典型例子就是好鄰居的新零售會員店，門店內的無人收銀系統、攝像頭進行人臉分析、人貨匹配等技術手段都是fxBox做的。為什么是fxBox而不是別人？因為鮮生活是fxBox的投資方，而鮮生活又收購了好鄰居，fxBox無人技術和好鄰居的融合就成了必然。
fxBox在好鄰居新零售體驗店內的人臉識別設備
這種融合的順利進行也讓趙亮看到了一種新的發展方向，那就是賦能。既然好鄰居有這樣的需求，那么全國很多的傳統便利店就也有這樣的需求，在“fxBox+好鄰居”成功做好前期測試后，fxBox的賦能之路便走上了快車道。
fxBox在好鄰居新零售體驗店內的自動收銀設備
據了解，很多傳統便利店向fxBox拋出橄欖枝，希望他們的無人技術能提升門店的數字化能力。這些企業有的在一線城市，也有的在二三線城市，通過購買fxBox的技術設備，尤其是受傳統便利店歡迎的自動收銀系統，可以直接減少收銀人員。如果門店還想實現夜間營業，fxBox還可以安裝防盜設備。
總之，根據傳統便利店的不同需求，fxBox已經制定出多套賦能方案，傳統便利店可以直接向fxBox購買技術設備，也可以按月交技術服務費。趙亮自己算過一筆賬，當點位規模達到一定量級，靠收取技術服務費就能獲得十分可觀的收益。
- 2 -依托門店做業務延伸
雖然在賦能模式下，fxBox可以收取一筆可觀的服務費，但趙亮的眼光并不局限于此，因為他認為fxBox在此基礎上還有很大的延展空間，目前可以想到的有兩塊：一塊是廣告，一塊是基于門店的三公里配送服務。其實早在無人店出現前，傳統便利店就嘗試過在門店做智能廣告屏，讓人始料未及的是，智能廣告屏沒有被傳統便利店大規模鋪設，如今卻成為無人店垂涎的一塊蛋糕，究竟誰能得手？無人店無疑可以作為猜測對象之一。
另外一種就是三公里配送服務。趙亮表示，fxBox可以為合作門店制作小程序，周邊居民可以直接在小程序上下單購買，然后門店再利用達達等第三方物流服務商進行配送。
當然隨著業務的發展，fxBox也不會只局限于這些項目，或者還會有更好的業務出現，但它始終是一個基于線下傳統便利店的開放賦能平臺，只要是傳統便利店需要的技術和服務，fxBox都可以去嘗試、鏈接，從而當fxBox對接規模較大的線下店的時候，它的數據、衍生服務也將發揮巨大作用。
但這個宏偉目標的基礎還是門店數量達到一定規模，沒有規模，主打賦能的無人店便是紙上談兵。
趙亮對這點有著清晰的認知：“我們需要更加快速地鋪店，需要新開城市，需要更多的BD人員，甚至有點像無人貨架，我們需要追求點位規模優勢，但我們的盈利模式比無人貨架清晰得多。”
據趙亮介紹，fxBox目前的日流水已接近100萬，他希望到年底，日流水做到1000萬。
- 3 -究竟是自營還是賦能？
無人店賦能傳統便利店，實際上也是一種技術輸出的輕模式。到了2018年，無人便利店的熱度已經和半年前不可同日而語。短時間內，這個市場并沒有跑出明顯的“未來獨角獸”型的企業，資本的態度也由追捧到理性觀望。繽果盒子在今年完成B輪5.1億人民幣融資后，創始人陳子林就表明，繽果在2018年的發展方向是發力重點城市的精細化運營，與此同時，賦能傳統便利店也提上日程，例如發布基于圖像識別技術的自助收銀解決方案BingoBox Mini。
但陳子林認為，賦能傳統便利店雖然是一個路徑，但目前主要精力還是要做好自營的無人盒子，因為只有自己做好才有能力去賦能。
另外一家無人便利店Easy Go也有類似看法，其聯合創始人王牧牧坦言：“Easy Go目前主要精力還是做好自營的無人店。”
據介紹，Easy Go目前已經鋪設了100多個無人盒子，主要是自營，加盟和賦能模式也在做，但他們對后者較為謹慎。
在王牧牧看來，如果單純是技術賦能，業內早有人做，例如深藍科技，這樣的科技公司由于已經打磨過一段時間，因此在技術方面會有一定優勢，如果to C的無人店轉型做to B的純技術公司，短期內技術壁壘能否建立可能還是一個問題。
當然技術也可以姑且不論，王牧牧認為最重要的考量因素還是供應鏈。“例如我們要在中山開加盟店，這種情況下廣州的供應商不可能天天開車到中山去送貨，我們就需要在中山市建立自己的供應鏈系統，但這不是一蹴而就的事情，供應鏈搭建不好，加盟模式很難跑通。”
因此，Easy Go一般做法是，先在新拓展的城市建立十多家自營店，等到供應鏈、后端運營都磨合差不多，才會開放加盟。
盡管如此，主攻自營無人店的痛點依然很明顯，那就是慢，號稱一年內鋪設5000個盒子的繽果，目前也只有200多個盒子。
- 4 -選擇差異的背后
同樣做無人零售店，為什么有的企業會更傾向于賦能路線？fxBox不執著于自營，一方面是因為自營有很難解決的痛點問題，另一方面，筆者認為,與不同創業團隊的天然的基因和資源有著很大的關系。
趙亮本人就是一位技術控，他是前土豆網CTO，熱衷于技術研發，甚至經常會把突發奇想的一些點子付諸實踐，例如他近期在研究機械臂，希望未來能用機械臂完成自動補貨任務，只是研究到最后，他發現想要完成這個任務，就需要一臺真正意義上的機器人，顯然難度很大，最后只能無奈放棄。
但他的團隊也有成功的探索，比如自動稱重收銀臺，只要把蔬菜水果放到稱重臺上，價格便自動上傳系統，然后用戶在自助收銀臺就可以直接掃碼結算。
當然原因也不止于此，這里需要注意的是，此前阿里旗下的鮮生活與綠城、易果成立的合資公司以8400萬美金全資收購好鄰居，其中鮮生活占股50%，綠城持股35%，易果持股15%。而鮮生活又是fxBox的重要股東，所以fxBox與好鄰居、易果有著天然緊密的聯系。
據了解，在北京地區，fxBox的供應鏈就是與好鄰居進行合作，在北京地區以外，fxBox會優先考慮易果覆蓋的城市，因為易果可以在很大范圍內提供供應鏈服務。據了解，易果目前已經覆蓋全國300個城市，旗下冷鏈物流安鮮達則擁有15地的24個倉，并且還擁有密集的城市前置倉，可以為合作伙伴提供相應的倉儲物流服務。
但有一點依然毋庸置疑，供應鏈必然是影響無人店做加盟或賦能模式的重要因素，fxBox想要成為無人店行業真正的黑馬，就要靠技術和供應鏈雙輪驅動，好在它已經蓄勢待發，究竟能否闖出一片天地，我們將拭目以待！
