北京加盟展：代理商如何在萬億母嬰市場中分得一杯羹？
2018-09-13 09:03:45 查看：
母嬰市場近年來發展火熱，萬億級的市場體量讓眾多代理商紛紛入局。那么入局者如何才能在龐大市場中分得一杯羹呢？今天圈小七就從選市場和選產品兩個方面為大家全面解析。
母嬰市場前景如何？
健康行業是未來創業發展的先機，而母嬰產業作為朝陽產業，是健康產業最具生命力的分支。母嬰健康產業是繼IT業后的陽光產業，在萬億母嬰市場的大環境下，世界各國都在關注這塊巨大的蛋糕。
2017年10月，十九大報告中提出“實施健康中國戰略”。這一戰略的提出體現了國民經濟發展、人民生活水平日漸提高之后，社會對于母嬰健康服務的新興需求。
2018年全國兩會期間，醫療健康尤其是母嬰健康的相關議題再一次引發了社會各界對母嬰健康的廣泛關注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實施，一系列扶持、促進母嬰健康產業發展的政策緊密出臺，大量投資正加速涌入母嬰產業領域。母嬰用戶總體數量也呈上升趨勢，在不斷推動奶粉、紙尿褲等基礎性消費增加，母嬰產業發展的迎來重要歷史機遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會大環境下入局母嬰市場是一個相對低風險的選擇，但是目前母嬰市場也存在很多問題，比如：奶粉安全問題頻頻爆出、紙尿褲市場玩家眾多，市場競爭白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場細分生意也變得越來越難做了。那么作為代理商，究竟應該選擇哪一細分領域呢？
在母嬰行業中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關注的還有嬰幼兒輔食行業，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營養品品類相比而言體量尚小、市場仍處于發展初期，但其也是嬰幼兒食品行業中重要組成部分之一。
據有資料顯示，由于消費理念和習慣的不同，高達40%的城市家庭不購買商品輔食,這一比例在農村更是高達80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺，我國嬰幼兒輔食產業逐步進入快速發展時期，其未來的發展潛力十分巨大。
想要在嬰幼兒輔食市場中分得一杯羹，
代理商再選品時需要做出哪些判定呢？
1、產品的品牌力
對于每一位新生兒的母親來說，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經營中失去一個人的信用。
目前國內輔食市場產品多樣，市場格局相對混亂，尚未出現寡頭壟斷企業，市場集中度不高，但逐鹿群雄。對于輔食來說，一個有影響力的品牌，在市場上的信任度良好，就會大大降低推廣的難度，也會成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場上大，作為代理商做起來也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過的品牌，盡量別考慮。因為只有產品做得好了，才能使銷售中的各種問題得到真正解決。
2、產品的研發力
對于產品來說，賣點在哪里?是選品的第一要素，也是對新品的第一印象。作為企業來說，要實時的結合市場需求推出新產品，才能滿足消費者的需求，才能跟隨時代的步伐。
現在的8090后的年輕媽媽群體，對寶寶如何添加輔食越來越重視，他們在選擇好品質的同時，也在關注更多前沿的健康育兒知識，幫助寶寶更好的成長。面對這一人群時，就要深入了解產品的賣點和消費者購買特性。
對于企業來說產品順應市場的更新迭代能力，決定了品牌后續發展的持久性。當然在選品的時候，一定要切記：代理商的市場定位是否與品牌產品的定位匹配，是很關鍵的。
3、企業的支持力
作為代理商而言，在銷售產品的過程中，都會遇到或多或少這樣那樣的問題。比如代理商在取得一個產品的代理權后，需要付出許多艱苦勞動才能慢慢打開市場，這個時候就需要廠家廣告、促銷等來幫助代理商共度困境。
作為品牌企業來說，在幫助代理商解決問題，提供高質量技術支持的時候，就是在幫助企業自己自己。因為企業在幫助代理商解決問題的時候，也能明白自己產品定位與市場定位，保證能夠緊跟時代的發展，共同進步，實現共贏。
總結：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬億級母嬰市場中找到適合自己的產品，早日分得一杯羹。
母嬰市場前景如何？
健康行業是未來創業發展的先機，而母嬰產業作為朝陽產業，是健康產業最具生命力的分支。母嬰健康產業是繼IT業后的陽光產業，在萬億母嬰市場的大環境下，世界各國都在關注這塊巨大的蛋糕。
2018年全國兩會期間，醫療健康尤其是母嬰健康的相關議題再一次引發了社會各界對母嬰健康的廣泛關注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實施，一系列扶持、促進母嬰健康產業發展的政策緊密出臺，大量投資正加速涌入母嬰產業領域。母嬰用戶總體數量也呈上升趨勢，在不斷推動奶粉、紙尿褲等基礎性消費增加，母嬰產業發展的迎來重要歷史機遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會大環境下入局母嬰市場是一個相對低風險的選擇，但是目前母嬰市場也存在很多問題，比如：奶粉安全問題頻頻爆出、紙尿褲市場玩家眾多，市場競爭白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場細分生意也變得越來越難做了。那么作為代理商，究竟應該選擇哪一細分領域呢？
在母嬰行業中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關注的還有嬰幼兒輔食行業，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營養品品類相比而言體量尚小、市場仍處于發展初期，但其也是嬰幼兒食品行業中重要組成部分之一。
據有資料顯示，由于消費理念和習慣的不同，高達40%的城市家庭不購買商品輔食,這一比例在農村更是高達80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺，我國嬰幼兒輔食產業逐步進入快速發展時期，其未來的發展潛力十分巨大。
想要在嬰幼兒輔食市場中分得一杯羹，
代理商再選品時需要做出哪些判定呢？
1、產品的品牌力
對于每一位新生兒的母親來說，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經營中失去一個人的信用。
目前國內輔食市場產品多樣，市場格局相對混亂，尚未出現寡頭壟斷企業，市場集中度不高，但逐鹿群雄。對于輔食來說，一個有影響力的品牌，在市場上的信任度良好，就會大大降低推廣的難度，也會成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場上大，作為代理商做起來也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過的品牌，盡量別考慮。因為只有產品做得好了，才能使銷售中的各種問題得到真正解決。
2、產品的研發力
對于產品來說，賣點在哪里?是選品的第一要素，也是對新品的第一印象。作為企業來說，要實時的結合市場需求推出新產品，才能滿足消費者的需求，才能跟隨時代的步伐。
現在的8090后的年輕媽媽群體，對寶寶如何添加輔食越來越重視，他們在選擇好品質的同時，也在關注更多前沿的健康育兒知識，幫助寶寶更好的成長。面對這一人群時，就要深入了解產品的賣點和消費者購買特性。
對于企業來說產品順應市場的更新迭代能力，決定了品牌后續發展的持久性。當然在選品的時候，一定要切記：代理商的市場定位是否與品牌產品的定位匹配，是很關鍵的。
3、企業的支持力
作為代理商而言，在銷售產品的過程中，都會遇到或多或少這樣那樣的問題。比如代理商在取得一個產品的代理權后，需要付出許多艱苦勞動才能慢慢打開市場，這個時候就需要廠家廣告、促銷等來幫助代理商共度困境。
作為品牌企業來說，在幫助代理商解決問題，提供高質量技術支持的時候，就是在幫助企業自己自己。因為企業在幫助代理商解決問題的時候，也能明白自己產品定位與市場定位，保證能夠緊跟時代的發展，共同進步，實現共贏。
總結：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬億級母嬰市場中找到適合自己的產品，早日分得一杯羹。
