中國加盟展：小餐飲選址到底在選什么？這5句話告訴你答案
2018-09-27 08:26:06 查看：
餐飲業(yè)不同于其他的行業(yè)，在餐飲創(chuàng)業(yè)中，讓最多餐飲人栽跟頭的就是選址，選到了合適的地點，幾乎等于生意成功了一半。那么餐飲店選址到底要怎么選呢？
說到開一家餐飲店，讓多數(shù)人頭疼的都是選址。因為地方確實不好找，能想到的好地方，基本上是一鋪難求，根本就沒有空地方；等著出租的鋪子，通常又在比較偏僻的角落，或者說存在各種各樣的問題。而那些出租鋪子的人能把自己的鋪子夸上天，不管之前經(jīng)營得多好或多壞，都能給你說得非常棒。很多初次進入餐飲行業(yè)的人一不小心就會在選址上犯錯誤。
小餐飲選址很重要。小餐飲選址到底有多重要呢？在這里我給大家分享兩句話：
1F、選址定生死
在西安最繁華的商圈，一條非常繁華的街道上有一個商鋪，這個地方我一直在觀察，因為這是特別好的商圈，但是這個地方一直在換人，最長的也超不過半年。
所以我一直在思考：
為什么很多商鋪整天在換人？
為什么很多商鋪整天在換項目？
歸根結(jié)底就一點，這個地方根本不適合做餐飲。這跟你自己的能力、經(jīng)營管理沒有關(guān)系，毫不夸張地說，做餐飲如果選址選好了，基本上就算是跨進了成功的門檻；一旦選址選錯了，后期在運營、營銷上要花費大量的人力、物力和財力，而且效果還不一定理想，所以說選址可以決定生死。
2F、選址定輸贏
我有一個朋友，他開了6家餐飲店，其中有4家是賺錢、2家是賠錢的，經(jīng)營一年之后，終于將那2家賠錢的店面關(guān)掉了。
餐飲老板在聊起來關(guān)店的時候，是這樣說的：我們其實什么都沒有錯，錯就錯在選址上了。6家店產(chǎn)品一樣、運營模式一樣，甚至把最好的廚師、經(jīng)理調(diào)到了那2家賠錢的店上，依然難以扭轉(zhuǎn)生意不好的局面。所以說，輸還是贏，在選址那一刻基本上就能決定了。
說到這里，很多人都會問，選址真的那么重要么？這里我要說，是的，選址很重要。選址并非是找個人多的地方，隨便找個地方這樣簡單，選址是一個系統(tǒng)、復(fù)雜的事情，選址涉及到餐廳的方方面面。
2、小餐飲選址的本質(zhì)是什么？
我根據(jù)多年自己開店選址的經(jīng)驗，再結(jié)合我對餐飲的理解和認識，將選址的本質(zhì)總結(jié)為5點：
1F、選址就是選客流
一提到選址，大部分人的第一反應(yīng)就是人多。每個人都知道選址要選擇客流比較多的地方，例如：學(xué)校門口、商業(yè)中心、車站附近、超市門口等，這些位置都是餐飲人必爭之地。
但并非所有的品類都適合這些地方，例如：西餐廳、小眾消費品類并非適合人流量比較大的地方，潛在客戶群多的地方對于他們來說才最適合。
首先我們來區(qū)分兩個概念：
顯性客流
顯性客流就是大家都能看到人流比較多的地方，例如火車站，能看到人比較多的地方。
這樣的地方特點是：租金高、投入大、競爭大，適合比較有實力的或者吸客能力比較強的品類和品牌。
隱性客流
隱性客流就是平常看起來非常冷清，人流不多，但是一到飯點就人滿為患，大家出來吃飯了，例如郊區(qū)新興的辦公區(qū)。
這樣的地方特點是：遠離核心區(qū)域、客流不穩(wěn)定、投資成本低、投資風(fēng)險小。這樣的位置適合餐飲新人，也得到餐飲新人的青睞，競爭壓力相對小，在這些地方蓄勢待發(fā)。
總結(jié)一句話：客流量大的地方并非一定好，遠離核心區(qū)域的地方并不一定差。
2F、選址就是定客群
不同產(chǎn)品用戶群體不一樣，市場定位也不同，我們在開店的過程就是在選客戶群體的過程。
這里需要注意的一點是：選客群之前要研究消費場景。首先我們要先梳理自己的產(chǎn)品，明確自己的客戶群體是誰，消費會在什么情況下發(fā)生，要在具體的銷售場景里需求答案。
3F、選址就是選商圈
很多城市的商圈發(fā)展都是如下圖這樣一個脈絡(luò)：
首先最開始最繁華的商圈在市中心，逐漸分為城市區(qū)域中心，然后在發(fā)展新的二級區(qū)域中心。
我們在選址之前，要確定商圈類型和商圈發(fā)展階段，不同類型的商圈其特點是不同的：
剛興起的商圈：需要3~5年的培養(yǎng)期，前幾年可能不賺錢，后期潛力發(fā)展大，這時需要考慮自己的財務(wù)承受能力；
老商圈：進入衰退期，要計算成本周期，看看有沒有勝算；
正當紅的商圈：快速發(fā)展期，競爭紅海，要看看自己勝算到底有多大。
不同的商圈受眾群體不同，群體的消費能力，消費習(xí)慣都不一樣，面對的競爭對手也不一樣。
所以，在選址時就要考慮自己的品牌定位、產(chǎn)品定位、人均消費水平等因素，從而進一步確定自己應(yīng)該選擇什么樣的商圈。
4F、選址就是選發(fā)展方向
我舉一個大家都知道的例子：德克士。
前期它是跟著肯德基、麥當勞一樣在大城市的核心商圈進行選址，但是效果并不是很佳。
后來痛定思痛對自己的品牌重新進行了定位和梳理，由原來的一線轉(zhuǎn)為二、三線城市深扎，待有一定數(shù)量的客戶群之后再重回一線城市。這樣總出了一條適合自己的“從農(nóng)村到城市”的道路。
選址就是選發(fā)展方向，方向不是由創(chuàng)始人拍腦門決定的，而是要根據(jù)自身的運營能力，管理經(jīng)驗、資源配置、團隊配置、供應(yīng)鏈以及自身的產(chǎn)品特征來決定。
5F、選址就是找定位
最近幾年，餐飲人都在講定位。其實選址就是在選定位，用一句話概括就是：定位越精準，選址時目標就會越明確。
結(jié)語
很多人一說到選址會一臉茫然，到處求教。這里我給大家的建議是，在找餐飲商鋪前，最主要的是要想清楚這些問題：
你想賣什么？在什么樣的場景里？賣給誰？賣多少錢？你的競爭對手是誰？他們是怎樣做的？和他們相比你的競爭優(yōu)勢是什么？你的競爭對手是怎樣選址的？
當把這些問題想清楚之后，你自然而然就清楚要在什么樣的位置開店了。
說到開一家餐飲店，讓多數(shù)人頭疼的都是選址。因為地方確實不好找，能想到的好地方，基本上是一鋪難求，根本就沒有空地方；等著出租的鋪子，通常又在比較偏僻的角落，或者說存在各種各樣的問題。而那些出租鋪子的人能把自己的鋪子夸上天，不管之前經(jīng)營得多好或多壞，都能給你說得非常棒。很多初次進入餐飲行業(yè)的人一不小心就會在選址上犯錯誤。
小餐飲選址很重要。小餐飲選址到底有多重要呢？在這里我給大家分享兩句話：
1F、選址定生死
在西安最繁華的商圈，一條非常繁華的街道上有一個商鋪，這個地方我一直在觀察，因為這是特別好的商圈，但是這個地方一直在換人，最長的也超不過半年。
所以我一直在思考：
為什么很多商鋪整天在換人？
為什么很多商鋪整天在換項目？
歸根結(jié)底就一點，這個地方根本不適合做餐飲。這跟你自己的能力、經(jīng)營管理沒有關(guān)系，毫不夸張地說，做餐飲如果選址選好了，基本上就算是跨進了成功的門檻；一旦選址選錯了，后期在運營、營銷上要花費大量的人力、物力和財力，而且效果還不一定理想，所以說選址可以決定生死。
2F、選址定輸贏
我有一個朋友，他開了6家餐飲店，其中有4家是賺錢、2家是賠錢的，經(jīng)營一年之后，終于將那2家賠錢的店面關(guān)掉了。
餐飲老板在聊起來關(guān)店的時候，是這樣說的：我們其實什么都沒有錯，錯就錯在選址上了。6家店產(chǎn)品一樣、運營模式一樣，甚至把最好的廚師、經(jīng)理調(diào)到了那2家賠錢的店上，依然難以扭轉(zhuǎn)生意不好的局面。所以說，輸還是贏，在選址那一刻基本上就能決定了。
說到這里，很多人都會問，選址真的那么重要么？這里我要說，是的，選址很重要。選址并非是找個人多的地方，隨便找個地方這樣簡單，選址是一個系統(tǒng)、復(fù)雜的事情，選址涉及到餐廳的方方面面。
2、小餐飲選址的本質(zhì)是什么？
我根據(jù)多年自己開店選址的經(jīng)驗，再結(jié)合我對餐飲的理解和認識，將選址的本質(zhì)總結(jié)為5點：
1F、選址就是選客流
一提到選址，大部分人的第一反應(yīng)就是人多。每個人都知道選址要選擇客流比較多的地方，例如：學(xué)校門口、商業(yè)中心、車站附近、超市門口等，這些位置都是餐飲人必爭之地。
但并非所有的品類都適合這些地方，例如：西餐廳、小眾消費品類并非適合人流量比較大的地方，潛在客戶群多的地方對于他們來說才最適合。
首先我們來區(qū)分兩個概念：
顯性客流
顯性客流就是大家都能看到人流比較多的地方，例如火車站，能看到人比較多的地方。
這樣的地方特點是：租金高、投入大、競爭大，適合比較有實力的或者吸客能力比較強的品類和品牌。
隱性客流
隱性客流就是平常看起來非常冷清，人流不多，但是一到飯點就人滿為患，大家出來吃飯了，例如郊區(qū)新興的辦公區(qū)。
這樣的地方特點是：遠離核心區(qū)域、客流不穩(wěn)定、投資成本低、投資風(fēng)險小。這樣的位置適合餐飲新人，也得到餐飲新人的青睞，競爭壓力相對小，在這些地方蓄勢待發(fā)。
總結(jié)一句話：客流量大的地方并非一定好，遠離核心區(qū)域的地方并不一定差。
2F、選址就是定客群
不同產(chǎn)品用戶群體不一樣，市場定位也不同，我們在開店的過程就是在選客戶群體的過程。
這里需要注意的一點是：選客群之前要研究消費場景。首先我們要先梳理自己的產(chǎn)品，明確自己的客戶群體是誰，消費會在什么情況下發(fā)生，要在具體的銷售場景里需求答案。
3F、選址就是選商圈
很多城市的商圈發(fā)展都是如下圖這樣一個脈絡(luò)：
首先最開始最繁華的商圈在市中心，逐漸分為城市區(qū)域中心，然后在發(fā)展新的二級區(qū)域中心。
我們在選址之前，要確定商圈類型和商圈發(fā)展階段，不同類型的商圈其特點是不同的：
剛興起的商圈：需要3~5年的培養(yǎng)期，前幾年可能不賺錢，后期潛力發(fā)展大，這時需要考慮自己的財務(wù)承受能力；
老商圈：進入衰退期，要計算成本周期，看看有沒有勝算；
正當紅的商圈：快速發(fā)展期，競爭紅海，要看看自己勝算到底有多大。
不同的商圈受眾群體不同，群體的消費能力，消費習(xí)慣都不一樣，面對的競爭對手也不一樣。
所以，在選址時就要考慮自己的品牌定位、產(chǎn)品定位、人均消費水平等因素，從而進一步確定自己應(yīng)該選擇什么樣的商圈。
4F、選址就是選發(fā)展方向
我舉一個大家都知道的例子：德克士。
前期它是跟著肯德基、麥當勞一樣在大城市的核心商圈進行選址，但是效果并不是很佳。
后來痛定思痛對自己的品牌重新進行了定位和梳理，由原來的一線轉(zhuǎn)為二、三線城市深扎，待有一定數(shù)量的客戶群之后再重回一線城市。這樣總出了一條適合自己的“從農(nóng)村到城市”的道路。
選址就是選發(fā)展方向，方向不是由創(chuàng)始人拍腦門決定的，而是要根據(jù)自身的運營能力，管理經(jīng)驗、資源配置、團隊配置、供應(yīng)鏈以及自身的產(chǎn)品特征來決定。
5F、選址就是找定位
最近幾年，餐飲人都在講定位。其實選址就是在選定位，用一句話概括就是：定位越精準，選址時目標就會越明確。
結(jié)語
很多人一說到選址會一臉茫然，到處求教。這里我給大家的建議是，在找餐飲商鋪前，最主要的是要想清楚這些問題：
你想賣什么？在什么樣的場景里？賣給誰？賣多少錢？你的競爭對手是誰？他們是怎樣做的？和他們相比你的競爭優(yōu)勢是什么？你的競爭對手是怎樣選址的？
當把這些問題想清楚之后，你自然而然就清楚要在什么樣的位置開店了。
