影響加盟店獲利的因素有很多，但是這一點89%的人忽視了！
2019-01-18 09:31:39 查看：
母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經營管理模式的先進程度、成本的高低、質量的好壞以及物流配送的及時性等，此外，還有一個直接影響獲利的重要因素。
有人可能會疑惑，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還有什么因素能影響獲利呢？答案就是高素養的導購！諸位在聽到答案時可能會有點啼笑皆非，認為這是人人都知道的事情，但是這些你認為能力強的導購真的能做到讓顧客不空手而歸嗎？
相信大家也有過這樣的購物體驗：同樣是導購，有的人能讓你心甘情愿的掏錢購買他家的商品，但有的人卻會讓你產生厭煩的情緒，這是為什么呢？
原因一：介紹與顧客所需不相符
解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話的時候顧客露出認可的眼神，這個時候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會就來臨了。
原因二：導購說話語速太快
導購說話語速太快，會讓顧客的腦細胞飛速運轉，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會比較累，所以導購需要字正腔圓地去介紹。如果超過這個速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強烈，容易產生排斥心理，會適得其反。
原因三：導購慵懶不積極
顧客進店，導購懶散，甚至對顧客視而不見，隨便你看，這會在消費者心中產生一種錯覺：這個店生意肯定不好，店員怎么都愛答不理啊，即時有顧客購買母嬰加盟店用品，也不是導購努力的結果，而是一種自然行為。所以導購一定要在消費者心目中樹立起專業的形象，一定程度上為黏住消費者打下了堅實的基礎。
以上三點，是母嬰加盟店導購需要具備的基本素質，當然還有其他各種銷售技巧，宗旨就是讓顧客感到舒心，會因你的服務而產生購買行為，且具備持續性。一定程度上，消費者買的不光是產品，服務和環境也是他們購買的對象，良好的服務會讓你的母嬰加盟店深深印刻在顧客心中。
總之，有專業的導購，優異的服務，又有顧客真正需要母嬰產品，店面的銷售額怎么可能不高，盈利又如何能不多?
有人可能會疑惑，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還有什么因素能影響獲利呢？答案就是高素養的導購！諸位在聽到答案時可能會有點啼笑皆非，認為這是人人都知道的事情，但是這些你認為能力強的導購真的能做到讓顧客不空手而歸嗎？
相信大家也有過這樣的購物體驗：同樣是導購，有的人能讓你心甘情愿的掏錢購買他家的商品，但有的人卻會讓你產生厭煩的情緒，這是為什么呢？
原因一：介紹與顧客所需不相符
解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話的時候顧客露出認可的眼神，這個時候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會就來臨了。
原因二：導購說話語速太快
導購說話語速太快，會讓顧客的腦細胞飛速運轉，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會比較累，所以導購需要字正腔圓地去介紹。如果超過這個速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強烈，容易產生排斥心理，會適得其反。
原因三：導購慵懶不積極
顧客進店，導購懶散，甚至對顧客視而不見，隨便你看，這會在消費者心中產生一種錯覺：這個店生意肯定不好，店員怎么都愛答不理啊，即時有顧客購買母嬰加盟店用品，也不是導購努力的結果，而是一種自然行為。所以導購一定要在消費者心目中樹立起專業的形象，一定程度上為黏住消費者打下了堅實的基礎。
以上三點，是母嬰加盟店導購需要具備的基本素質，當然還有其他各種銷售技巧，宗旨就是讓顧客感到舒心，會因你的服務而產生購買行為，且具備持續性。一定程度上，消費者買的不光是產品，服務和環境也是他們購買的對象，良好的服務會讓你的母嬰加盟店深深印刻在顧客心中。
總之，有專業的導購，優異的服務，又有顧客真正需要母嬰產品，店面的銷售額怎么可能不高，盈利又如何能不多?
