北京特許加盟展：連鎖加盟企業(yè)的招商策略有哪些？
2019-08-19 08:50:51 查看：
這個創(chuàng)業(yè)大時代，對于國內(nèi)大部分企業(yè)來說，都面臨著極大的挑戰(zhàn)，自己單打獨斗的經(jīng)營模式已經(jīng)不能產(chǎn)生規(guī)模，只有通過連鎖加盟的運(yùn)營模式讓品牌知名度不斷擴(kuò)大，才不至于被淹沒，如果您對招商加盟有想法，而又不知道從何下手，你可以前往北京特許加盟展，這是華北最大加盟展，現(xiàn)場邀約100位招商加盟專家講解招商策略，而招商作為連鎖加盟企業(yè)的第一次營銷，關(guān)系著品牌是否能夠繼續(xù)生存和發(fā)展。那連鎖加盟企業(yè)有哪些招商策略？
一、制定明確的目標(biāo)
連鎖加盟企業(yè)招商策劃一定要有明確的目標(biāo)，來保證招商策劃方案的預(yù)期效果，如果沒有嚴(yán)格按照方案中的計劃實行像無頭蒼蠅一樣亂撞，想到哪做到哪兒，那無論多么完美的招商方案，最后也只是表面文章流于形式，目標(biāo)包括：要達(dá)到的效果是什么？圍繞目標(biāo)所做的所有工作能不能實現(xiàn)？
二、收集各渠道信息及資料
收集信息是招商策劃中非常重要的組成部分，招商推廣就是收集信息，尋找合作伙伴的過程，信息量越大機(jī)會就越多，渠道越多成功招商的幾率就越大，如果沒有信息來源，沒有渠道，想要推廣項目基本不可能，收集信息需要掌握：
1. 收集信息時，不能只注重針對性，而忽視廣泛性；比如我們在做新品推廣的時候，不僅僅要集中關(guān)注推廣渠道，還需要了解其他的相關(guān)資料和信息，只有這樣才能加大成功途徑。
2. 及時更新信息獲取的手段，信息量不斷增加，獲取方式也一直在更新，為了確保信息的有效性，需要用各種手段來收集信息。
3. 無論什么信息都是有時效性的，過期的信息一文不值，對于收集的信息及時加工處理，才能發(fā)揮最大價值。
三、制定招商方案
招商方案直接關(guān)系到招商效果，所以制定招商方案是一定要考慮到：可行性和可選擇性；一定要結(jié)合實際情況，制定可實施的目標(biāo)，避免不切實際的目標(biāo)，同時也要制定各類方案，要有可選性方案，或者說備選方案，不至于因為其他因素，或者方案實施過程中，招商方案不能實施，如果這時候有備選方案，就避免了這類情況的發(fā)生，一直把主動權(quán)放在自己手里。
四、方案實施環(huán)節(jié)
要嚴(yán)格遵守方案制定中的程序、原則以及操作方法，不能出現(xiàn)隨意改變環(huán)節(jié)的情況，過程中要注意信息的收集整理，同時組織多種力量，建立新渠道。
五、方案執(zhí)行反饋
一個完整的招商策劃，跟蹤的好，能鞏固擴(kuò)大招商效果，反之前功盡棄；跟蹤反饋包括，收集多方對于整個招商活動的意見，有哪些地方需要跟蹤反饋；對招商活動收集的信息要繼續(xù)跟蹤，對于有意向的合作方積極溝通促進(jìn)簽約；招商活動過程中已經(jīng)簽約的客戶，加快流程審批，促使外資盡快到位。
招商推廣過程環(huán)環(huán)相扣很復(fù)雜，方案制定和實施都需要專業(yè)人員去積極溝通維護(hù)。最后，還是希望你能親自去往北京特許加盟展現(xiàn)場觀摩一下，500個創(chuàng)業(yè)項目，100位招商加盟專家，10月18-20日相聚北京全國農(nóng)業(yè)展覽館，不見不散！
連鎖加盟企業(yè)招商策劃一定要有明確的目標(biāo)，來保證招商策劃方案的預(yù)期效果，如果沒有嚴(yán)格按照方案中的計劃實行像無頭蒼蠅一樣亂撞，想到哪做到哪兒，那無論多么完美的招商方案，最后也只是表面文章流于形式，目標(biāo)包括：要達(dá)到的效果是什么？圍繞目標(biāo)所做的所有工作能不能實現(xiàn)？
二、收集各渠道信息及資料
收集信息是招商策劃中非常重要的組成部分，招商推廣就是收集信息，尋找合作伙伴的過程，信息量越大機(jī)會就越多，渠道越多成功招商的幾率就越大，如果沒有信息來源，沒有渠道，想要推廣項目基本不可能，收集信息需要掌握：
1. 收集信息時，不能只注重針對性，而忽視廣泛性；比如我們在做新品推廣的時候，不僅僅要集中關(guān)注推廣渠道，還需要了解其他的相關(guān)資料和信息，只有這樣才能加大成功途徑。
2. 及時更新信息獲取的手段，信息量不斷增加，獲取方式也一直在更新，為了確保信息的有效性，需要用各種手段來收集信息。
3. 無論什么信息都是有時效性的，過期的信息一文不值，對于收集的信息及時加工處理，才能發(fā)揮最大價值。
三、制定招商方案
招商方案直接關(guān)系到招商效果，所以制定招商方案是一定要考慮到：可行性和可選擇性；一定要結(jié)合實際情況，制定可實施的目標(biāo)，避免不切實際的目標(biāo)，同時也要制定各類方案，要有可選性方案，或者說備選方案，不至于因為其他因素，或者方案實施過程中，招商方案不能實施，如果這時候有備選方案，就避免了這類情況的發(fā)生，一直把主動權(quán)放在自己手里。
四、方案實施環(huán)節(jié)
要嚴(yán)格遵守方案制定中的程序、原則以及操作方法，不能出現(xiàn)隨意改變環(huán)節(jié)的情況，過程中要注意信息的收集整理，同時組織多種力量，建立新渠道。
五、方案執(zhí)行反饋
一個完整的招商策劃，跟蹤的好，能鞏固擴(kuò)大招商效果，反之前功盡棄；跟蹤反饋包括，收集多方對于整個招商活動的意見，有哪些地方需要跟蹤反饋；對招商活動收集的信息要繼續(xù)跟蹤，對于有意向的合作方積極溝通促進(jìn)簽約；招商活動過程中已經(jīng)簽約的客戶，加快流程審批，促使外資盡快到位。
招商推廣過程環(huán)環(huán)相扣很復(fù)雜，方案制定和實施都需要專業(yè)人員去積極溝通維護(hù)。最后，還是希望你能親自去往北京特許加盟展現(xiàn)場觀摩一下，500個創(chuàng)業(yè)項目，100位招商加盟專家，10月18-20日相聚北京全國農(nóng)業(yè)展覽館，不見不散！
