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2018第34屆北京國際連鎖加盟展覽會

展覽時刻：2018年3月31-4月1日

展覽地址：北京-全國農業展覽館

主管單位:北京市商務委員會

主辦單位：西西木展覽集團

支撐單位：中華餐飲網 我國連鎖網 我國好商機

組委會展位預定及咨詢電話：010-85785068  13466724050（微信同號）

參與各類展會是品牌商拓寬新商場最有用的辦法之一，而近兩年，一些中小企業迅速興起和快速發展的原因就與其積極參與各類展會有著很大的聯系，所以，作為品牌商，要想拓寬新商場就很有必要參與一場高規范高檔次的 招商展會，那么，3月31日-4月1日在北京全國農業展覽館 行將舉行的2018第34屆中北京世界連鎖加盟博覽會，就絕對值得你的光臨。

時機只會留給有預備的人，所以不打無預備之仗，參與展會也一樣，我國 加盟網小編提示各位參展的品牌商需求對整個展會進程，包含展開前和展會后做全面考慮，做好全部預備才會臨危不亂，那么品牌企業參與展會需求做好哪些預備才干順利實現參與展會的預期方針呢？近來，我國 加盟網小編與很多成功參展商取取經，下面就將得到的信息與我們共享一下：

一、展會前

1、明確參展方針

參與展會擬定方針要協作品牌企業全體的營銷戰略，盡可能量化，一般來說有以下幾個方針：企業形象宣揚進步、新產品宣揚推行、接觸更多的潛在客戶和職業人士、收集商場信息找到新的營銷思路等，品牌企業每次參展的方針不會是單一的，能夠依據各自的實踐狀況都會有所偏重。

2、展臺人員練習

為了確保杰出的展出功率和作用，品牌企業在斷定展臺人員之后，有必要對他們進行體系專業的練習，不論是暫時雇傭人員仍是固定作業人員包含公司高檔人員都應當承受練習，練習的意圖是使展臺人員了解展出意圖，把握展臺作業技巧，培育協作及團體精力。如果條件許可就組織比較正規的練習，至少要在開幕前進行簡略的作業告知和技能指導。

練習作業能夠在選定展臺人員后即著手進行，比較正規的練習方法包含預備會或練習班，時刻能夠是半響至兩天，要盡量運用教學輔助工具，比方投影儀、講義等，練習辦法要盡量正規，若有首要負責人參與展覽，也應參與練習，這對進步練習作用有利。

3、擬定練習內容

一切展臺人員都有必要明確參展方針，了解產品知識包含規范、功用、特色等，所以參與展會前，品牌企業應該對參展人員擬定體系的練習內容，并編印成套以備檢查運用，練習內容能夠分為三部分：

狀況介紹：包含人員介紹、預備狀況介紹、展出狀況介紹等，狀況介紹的意圖是使展臺人員了解展出背景、環境和條件；展出介紹，包含博覽會和展臺狀況，博覽會狀況，包含稱號、地址、展出日期、開館時刻、場所平面、展館方位、出入口、辦公室、餐廳、廁所方位等，展臺狀況包含展出意圖、展出意圖、方針觀眾、展臺方位、展臺序號、展臺布局、展出作業的全體組織等。展出活動介紹，包含記者招待會、開幕典禮、館日活動、貴賓招待活動等，并對展臺人員提出相應的作業要求，展品介紹，要具體介紹每一項展品，其功用、數據、用法、用處等，商場介紹，包含出售規劃、出售渠道、規章制度、特色習氣和出售價格等。

作業組織：向展臺人員安置展臺作業，并提出要求和規范，有必要使展臺上的每一個人知道、了解展出意圖；安置展臺作業，包含觀眾招待、交易洽談、材料發出、公關作業、新聞作業以及后續作業等，進行分工，提出要求；管理組織，包含作業時刻、輪班組織、每日展臺會議、記載管理等；行政組織，包含展臺人員的宿、膳、行、日程等組織；展出首要是為了宣揚和成交，展臺作業預備就是環繞此展開，包含商場調研、預備貨源、預備產品材料、預備交易條款等。

技能練習：首要練習展臺的招待和推銷技巧，展臺作業與其他環境下的作業有所不同，即使是有經歷的推銷人員也應承受展臺技巧練習，能夠運用模擬方法并應預備完善、體系的練習材料。別的，如果可能，要培育展臺人員認真的作業態度、協作精力和團體感。

4、展臺材料和樣品預備

展臺材料包含公司介紹、產品介紹、加盟優勢支撐等，其間公司介紹內容包含公司稱號、公司地址、資金、年經營額、經營規模、員工人數等，公司介紹的意圖是讓客戶了解展出者，所以越具體越好；產品介紹是各種產品的歸納介紹，能夠是一種或一個系列的產品介紹，內容能夠盡可能的具體一些，包含各種技能規范、功用特色等，別的，展臺材料的質量要好，數量要充沛，樣品要與實踐供貨的產品共同，好于或差于實踐產品都會有費事。

二、展會中

1、成交預備

成交預備首要有三方面：產品、條款、材料，可依據展出者的生產能力和財務實力并估計客戶可能的要求，決議產品的可供種類、數量、規范、功用以及能夠做出的改進和交貨時刻等，也就是預備貨源和貨單，依據商場調研成果決議條款，包裝條款、交貨條款、運輸條款、付款條款等，作為洽談、簽約的基本條件。依據商洽和簽約需求，預備樣品、編印公司介紹、產品目錄、產品介紹、價格表、合平等。

2、對外傳達信息

展會現場，品牌企業的參展人員應該充沛使用展會主辦方提供的各種資源和渠道，經過自身品牌形象及展臺功用，將新產品放在展臺最顯眼方位上，選用激烈視覺作用的展現圖片，最大程度的將本公司的參展信息傳遞給方針受眾，也可在展會入口處使用醒意圖廣告指示牌招引更多的觀眾到公司展位觀賞和洽談。

3、對展臺材料了解

參展人員要在展出之前充沛把握展會信息和產品知識，如果可能還應把握操作演示技巧，如果產品雜亂，展臺人員就有必要了解闡明材料，在需求時，能迅速查找答案，總歸，展臺人員應當能夠直接地或間接地答復客戶的一切問題。

三、展會后

1、及時有用跟進

品牌企業參與展會僅僅搜集了有用材料，取得了潛在客戶的信息，但不能深度商洽和深化溝通，所以在展會承受后，進行有用的跟進是擴大展會營銷作用的關鍵所在，展會完畢后，參展品牌企業能夠依據展會取得的信息進行分門別類的歸納收拾，然后交給效應的出售進行后續的洽談和溝通，進步成交率。

2、剖析總結經歷技巧

展會完畢后，參展品牌企業應該對展會現場取得的信息進行歸納收拾，并依照客戶的所在區域和性質等進行體系的剖析總結，為下一次參與展會堆集經歷和技巧。

3、憑借媒體進步宣揚

新聞媒體和職業組織是品牌企業發展的比不行少的外部資源，所以，參展品牌企業在展會后也應該有方案的與相關職業媒體、職業協會進行繼續的溝通和溝通，借此時機與各種新聞媒介增進感情建立杰出聯系。

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