鹵味界的“BAT”三強(qiáng)鼎力大局已定，當(dāng)下誰(shuí)更勝一籌？未來(lái)誰(shuí)更牛？這個(gè)市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)又在哪里？
1、一條街上，三只鴨子的“江湖”
走在大街小巷，常常能與周黑鴨、煌上煌、絕味鴨脖這三家門店不期而遇。令人垂涎欲滴的廣告、從店鋪飄出的香味、會(huì)員掃碼即享優(yōu)惠的宣傳無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著吃貨們的味蕾。
在南昌勝利路的一條狹小巷子，聚集了煌上煌、絕味鴨脖和周黑鴨三家店鋪，三只鴨子的 “小江湖”每天都在這里上演。
位于拐角處的煌上煌店長(zhǎng)老熊說(shuō)：“優(yōu)惠券可以直 接用來(lái)抵現(xiàn)金，我們的優(yōu)惠力度絕對(duì)是最大的。”
毗鄰不遠(yuǎn)處，絕味店員也在不停向顧客推介，“鴨脖、鴨架都賣得很好，味道、口感一級(jí)棒，注冊(cè)會(huì)員還能立減5元。”
“這是剛從武漢運(yùn)來(lái)的，氣調(diào)盒裝，新鮮衛(wèi)生又方便，自己吃、送人都很好。”周黑鴨店員一 邊給顧客遞上打包好的鴨掌，一邊微笑著說(shuō)。
有市民用優(yōu)惠券抵現(xiàn)換算發(fā)現(xiàn)，相比周黑鴨、絕味，煌上煌整體優(yōu)惠力度更大一些，價(jià)格也更接地氣，拿500g鴨舌比較，煌上煌售價(jià)108元，絕味賣146元，周黑鴨價(jià)格則在180元左右。
而硝煙彌漫的街頭競(jìng)爭(zhēng)背后，“三只鴨子”都已跑步入市，展開全方位PK。
2、決戰(zhàn)鹵味市場(chǎng)，誰(shuí)才是“鴨脖之王”？
“趕鴨子上市”PK
1月18日，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委通過(guò)絕味食品擬登陸上海證券交易所的審核，絕味食品將登陸A股主板，成為“鴨脖第三股”。
早在2014年9月，絕味食品便啟動(dòng)IPO計(jì)劃，并獲證監(jiān)會(huì)受理，但后因“申請(qǐng)文件不齊備等導(dǎo)致審核程序無(wú)法繼續(xù)”被中止審查。2016年6月，絕味食品更新了A股招股書，再度沖刺上交所主板。
絕味的老對(duì)手周黑鴨已于2016年11月在香港上市。競(jìng)爭(zhēng)了十余年，兩家公司幾乎同步擴(kuò)張、同步融資，此番又幾乎前后腳上市。在港交所上市的短短一個(gè)月內(nèi)，市值已經(jīng)漲了近三成，成為“鴨脖界”一支名副其實(shí)的“妖股”。
在資本市場(chǎng)上，煌上煌起步最早，早在2012年9月就在深交所上市，號(hào)稱“鴨脖第一股”。2016年年中，創(chuàng)出多個(gè)漲停板。
剛剛過(guò)去的2016年，煌上煌因股價(jià)暴漲成為投資者關(guān)注熱點(diǎn)，而另外兩家的IPO進(jìn)程也成為市場(chǎng)津津樂(lè)道的焦點(diǎn)話題。
｜創(chuàng)始人打法PK｜
-
絕味鴨脖：8年開6000家分店，唯快不破
“絕味鴨脖”的掌門人戴文軍頗為神秘，網(wǎng)上幾乎沒有他的個(gè)人信息，只知道他是武漢人。從2005年開始的8年時(shí)間里，絕味在全國(guó)開了近6000家分店。
從規(guī)模來(lái)看，絕味占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。驚人的速度也讓其跑出了市場(chǎng)第一的規(guī)模。
絕味此次在招股書中指出，公司主要采取以直營(yíng)連鎖為引導(dǎo)，加盟連鎖為主體的銷售模式。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90%以上來(lái)源于加盟模式的產(chǎn)品銷售。
-
煌上煌：從夫妻店到鴨脖第一股，穩(wěn)中求進(jìn)
1993年，40歲出頭的江西女工徐桂芬下崗。短暫的失落過(guò)后，她拿著全部身家一萬(wàn)二千塊，開起了鹵菜店(當(dāng)時(shí)名字是更霸氣的“皇上皇”，1995年更名為煌上煌)。經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，成為“鴨脖第一股”。
2016年年末，在一次全產(chǎn)業(yè)鏈和轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的分享上，煌上煌執(zhí)行副總經(jīng)理范旭明的一句話讓人印象深刻：“都說(shuō)周黑鴨、絕味等品牌發(fā)展起來(lái)了，這個(gè)過(guò)程中煌上煌也在成長(zhǎng)。”企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)不一定是壞事，相反會(huì)讓企業(yè)發(fā)展更快。
-
周黑鴨：將鴨脖變成高大上的休閑食品，精準(zhǔn)打擊
1994年，19歲的周富裕到武漢從事鹵味生意，后創(chuàng)建周黑鴨。周黑鴨2006年才從作坊轉(zhuǎn)型為工廠，周富裕找來(lái)各路精英組成管理團(tuán)隊(duì)，又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)產(chǎn)品重新定位，讓鴨脖從低調(diào)奢華有內(nèi)涵的下酒菜，成功轉(zhuǎn)型高端大氣上檔次的休閑食品，把專賣店開進(jìn)了高檔商業(yè)中心、高鐵站、機(jī)場(chǎng)。
因此，在三大天王里，周黑鴨最年輕，但成為品牌勢(shì)能最強(qiáng)的一家。因發(fā)展前期吃過(guò)加盟的虧，周黑鴨采取了全直營(yíng)的模式。
｜賺錢能力PK｜
因絕味和周黑鴨尚未公開2016年度財(cái)務(wù)信息，以上為2015年度數(shù)據(jù)。
然而更大的規(guī)模并不一定能帶來(lái)更高的收益。（更多分析：絕味PK周黑鴨：門店數(shù)是后者10倍，利潤(rùn)為何僅有其1/3？）
從以上表格中的數(shù)據(jù)來(lái)看，周黑鴨店面數(shù)量最少，但賺錢能力最強(qiáng)。煌上煌最新披露的2016年度財(cái)報(bào)顯示，盡管業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)12億，凈利潤(rùn)突破1億，相比其他兩家，依然顯得遜色。
分析單店高營(yíng)收的原因，不外乎三點(diǎn)：
1)選址都在核心城市和高端商業(yè)區(qū)；
2)對(duì)終端的掌控力強(qiáng)，產(chǎn)品從口味到包裝、門店從形象到服務(wù)都能標(biāo)準(zhǔn)化，保證了更好的用戶體驗(yàn)和品牌形象；
3)擁有更好的定價(jià)能力和用戶忠誠(chéng)度。
｜未來(lái)潛力PK｜
決定這幾家公司后續(xù)增長(zhǎng)的因素?zé)o外乎：新區(qū)域、新渠道、客單價(jià)。
從這幾點(diǎn)上看，周黑鴨顯然最有優(yōu)勢(shì)。它覆蓋的區(qū)域和城市最少，擴(kuò)張潛力很大。計(jì)劃2017年新增180家，這至少對(duì)應(yīng)20%的收入增長(zhǎng)。其他兩家加盟為主，經(jīng)過(guò)前期的跑馬圈地，擴(kuò)張不容易，尤其是進(jìn)入一二線城市很難。
另外，未來(lái)必須綁定電商，打通線上渠道，這個(gè)角度顯然周黑鴨最強(qiáng)。2016天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，周黑鴨線上銷售遠(yuǎn)超另外兩家。
3、從邊角料到爆款零食，下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)在哪里？
分別發(fā)源于湘、贛、鄂三個(gè)省份的鴨子“江湖”混戰(zhàn)遠(yuǎn)非如此，毗鄰的浙江企業(yè)也同樣覬覦流油的鴨子。
2016年1月，另一知名“鴨脖品牌”久久丫的母公司浙江頂譽(yù)食品獲上市公司新希望的投資，金額1.7億元人民幣。投資后，新希望持股份額20%，為單一最大股東。
隨著國(guó)人收入提高、城鎮(zhèn)人口不斷增長(zhǎng)、閑暇時(shí)間與休閑開支增加以及銷售渠道的發(fā)展，整個(gè)食品行業(yè)，尤其是休閑食品行業(yè)成為消費(fèi)升級(jí)最明顯的領(lǐng)域。而以鴨脖為代表的鹵制品，自打從餐桌食品轉(zhuǎn)變成休閑食品的畫風(fēng)后，就成了最受益的品類之一。
而對(duì)于這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，食品安全是最大的問(wèn)題和機(jī)遇。
類似于百勝餐飲的肯德基、必勝客，即有中央廚房，又掌控終端資源，從工廠到消費(fèi)者一條龍模式，從源頭保證品質(zhì)安全，同時(shí)管控成本，品牌、渠道優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭企業(yè)，顯然更具有投資價(jià)值。
