想句什么樣的廣告詞，對我的品牌才有效？
2017-09-13 09:17:46 查看：
做營銷，你會給自己打廣告嗎？如果讓你給自己的品牌設(shè)計一句廣告語，你會“好好談情懷”還是干脆來句“簡單粗暴的”？有件事你必須知道：80%的初創(chuàng)公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
初創(chuàng)公司在提煉廣告語的時候，很容易就一拍腦袋，想出來一些非常激動人心的話。“創(chuàng)業(yè)就是要改變世界啊，把這個理想/初心/愿景……給說出來都不行嗎？”嗯，不是很行。
初創(chuàng)公司如何寫一句有效的slogan？要知道，Nike也不是一開始就叫你 JUST DO IT 的，那是在它成立N年之后才提出的廣告語。初創(chuàng)公司提煉廣告語，更多地是為了影響消費者，轉(zhuǎn)化銷售。80%的初創(chuàng)公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
那要說什么呢？要說產(chǎn)品廣告語。產(chǎn)品廣告語就是非常直觀地表達產(chǎn)品利益的一句話，能影響那些即使完全不認識你的消費者，對你產(chǎn)生興趣甚至實現(xiàn)購買。這句話經(jīng)常出現(xiàn)在銷售導向的廣告中。提煉這句話，可以有以下幾種方向——
它的配置讓人驚艷，同時體積明顯小于當時的其他MP3競品，所以就有了下面這句話。
這就是品牌能讓消費者相信的產(chǎn)品事實。當消費者對你不熟悉的時候，你得找論據(jù)來，論證自己的論點。
舉個例子，一個男孩向一個女孩表達自己的經(jīng)濟實力，說“我很有錢”和“我有三套房子”，是完全不一樣的后果。
初創(chuàng)公司如何寫一句有效的slogan？
表達論據(jù)的時候，不能假大空，要夠具體、能想象、有畫面感，才能讓消費者在腦海里演示一遍，然后相信并記住。產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、原料來源、物理屬性、產(chǎn)品呈現(xiàn)……都是可以利用的“論據(jù)”。
舒爾茨認為，星巴克的門店需要洋溢一種愜意的體驗，讓顧客在這樣的空間中，緩解來自工作和家庭的壓力——于是就有了那句“家和辦公室之外的第三空間”。
定義品牌的角色，要在品類相關(guān)的基礎(chǔ)上添加差異化表達，使新鮮的東西有熟悉感，熟悉的東西有新鮮感。
這一來讓消費者容易理解產(chǎn)品，降低學習成本，二來帶來驚喜，提高消費者對產(chǎn)品的興趣，適用于在品類里有所創(chuàng)新或者重新定義品類的產(chǎn)品，區(qū)隔與競品的差異。
這樣的做法要注意幾點——
首先，在這句話后面最好搭配一些支撐這個「好處」的產(chǎn)品屬性，增強說服力；其次，使用對比、對仗、諧音等文案修飾的方法，讓它朗朗上口，來增強這句話的傳播性；最后，這類廣告語適合大規(guī)模投放，快速地搶占消費者的心智。
對于不需要花太多決策時間的快銷品而言，直接給出行動方案，讓消費者快速把自己和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，可能是個更有效的方法。
我們還要通過畫面來加強消費者對自身狀態(tài)的感知，再而連接產(chǎn)品。舉個栗子，在加多寶的廣告中，就經(jīng)常出現(xiàn)吃火鍋、吃串的場景，“怕上火喝加多寶”就來得水到渠成。
當然咯，那么硬的一句廣告語，消費者是不會幫你告訴他的親朋好友的。所以如果沒有大規(guī)模的投放，這句話可能就要變成一句自嗨的廢話了。
這種做法，可以降低消費者的風險擔憂，建立信任感，幫助消費決策。
初創(chuàng)公司在提煉廣告語的時候，很容易就一拍腦袋，想出來一些非常激動人心的話。“創(chuàng)業(yè)就是要改變世界啊，把這個理想/初心/愿景……給說出來都不行嗎？”嗯，不是很行。
初創(chuàng)公司如何寫一句有效的slogan？要知道，Nike也不是一開始就叫你 JUST DO IT 的，那是在它成立N年之后才提出的廣告語。初創(chuàng)公司提煉廣告語，更多地是為了影響消費者，轉(zhuǎn)化銷售。80%的初創(chuàng)公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
那要說什么呢？要說產(chǎn)品廣告語。產(chǎn)品廣告語就是非常直觀地表達產(chǎn)品利益的一句話，能影響那些即使完全不認識你的消費者，對你產(chǎn)生興趣甚至實現(xiàn)購買。這句話經(jīng)常出現(xiàn)在銷售導向的廣告中。提煉這句話，可以有以下幾種方向——
01、呈現(xiàn)產(chǎn)品屬性
千禧年，蘋果發(fā)現(xiàn)音樂播放器體驗極差，喬布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做點靠譜的東西，于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置讓人驚艷，同時體積明顯小于當時的其他MP3競品，所以就有了下面這句話。
舉個例子，一個男孩向一個女孩表達自己的經(jīng)濟實力，說“我很有錢”和“我有三套房子”，是完全不一樣的后果。
初創(chuàng)公司如何寫一句有效的slogan？
02、定義品牌角色
在星巴克的理念中，顧客之所以找上門，主要有三點：咖啡的因素、人的因素、感覺因素。舒爾茨認為，星巴克的門店需要洋溢一種愜意的體驗，讓顧客在這樣的空間中，緩解來自工作和家庭的壓力——于是就有了那句“家和辦公室之外的第三空間”。
這一來讓消費者容易理解產(chǎn)品，降低學習成本，二來帶來驚喜，提高消費者對產(chǎn)品的興趣，適用于在品類里有所創(chuàng)新或者重新定義品類的產(chǎn)品，區(qū)隔與競品的差異。
03、直接告知好處
如果能找到其他人之前都沒發(fā)現(xiàn)的用戶痛點，那么就可以直接把產(chǎn)品帶來的好處展示出來，快準狠地戳中痛點。首先，在這句話后面最好搭配一些支撐這個「好處」的產(chǎn)品屬性，增強說服力；其次，使用對比、對仗、諧音等文案修飾的方法，讓它朗朗上口，來增強這句話的傳播性；最后，這類廣告語適合大規(guī)模投放，快速地搶占消費者的心智。
04、給出行動方案
紅牛最初進入市場時，用了一句“困了累了喝紅牛”。當消費者識別到自己“困了累了”的狀態(tài)時，就會想起來紅牛能解乏的特點，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。對于不需要花太多決策時間的快銷品而言，直接給出行動方案，讓消費者快速把自己和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，可能是個更有效的方法。
當然咯，那么硬的一句廣告語，消費者是不會幫你告訴他的親朋好友的。所以如果沒有大規(guī)模的投放，這句話可能就要變成一句自嗨的廢話了。
05、建造信任牌坊
當品牌獲得初步成功，知名度高，處于行業(yè)領(lǐng)先位置時，就可以把“品牌即品類”的定位理論拎過來，穩(wěn)固自己的成功。
