紅黃藍幼兒園頻繁出事的背后:擴展太快加盟園遠超直營園
2017-11-27 09:16:30 查看：
學費收入年年遞增，加盟園遠超直營園
紅黃藍招股書稱，其凈收入包括了學費、加盟費（franchise fees）、教育產品的銷售收入、特許權使用費在內的收入。對于直營的幼兒園，紅黃藍的學費收入在2014年－2016年分別為4360萬美元、5700萬美元、7320萬美元。僅2017年上半年，紅黃藍的學費收入達到了4620萬美元，超過2014年全年水平。2014年至2017年6月底，紅黃藍直營幼兒園的學生注冊數量從10595人增加到20463人。若以2016年的17900人、學費7320萬美元粗略計算，當期在每個學生身上的平均收入，達到了4089美元，約合人民幣2.7萬。
親子園方面，2014年－2016年，直營機構的這項收入分別為750萬美元、550萬美元、510萬美元。今年上半年，這項收入達到了190萬美元。
招股書稱，截至2017年6月30日，在直營的幼兒園和親子園中，紅黃藍雇用了總共2942個教學員工，幾乎所有都在加入之前接受了教育學、語言學上的教育。
近兩年，紅黃藍加盟幼兒園已經超過直營的幼兒園數。招股書披露，從2014年－2016年，直營幼兒園數分別為50、62和77個，而加盟幼兒園和加盟親子園實現了更快速增長：從2014年到2016年，加盟幼兒園數分別為66、111和162個，截止今年6月30日，這個數量為175個；加盟親子園增長更快：2014年為487個，此后兩年分別為597個、772個，今年年中為845個。
加盟園增長背后：紅黃藍收取多項費用
如何成為紅黃藍加盟幼兒園？需要什么資質，又能獲得什么？招股書稱，紅黃藍通過給加盟機構提供起步的搭建和后續的支持來征收加盟費。紅黃藍先期收取一次性的加盟費、第一年的管理費和最初的商品的費用。在加盟期間，紅黃藍每年還要收取相應的其它費用。
對于給加盟機構及師資的培訓，紅黃藍同樣收取費用。2014年－2016年，紅換藍在這項收入上達到了110萬美元、170萬美元、280萬美元。今年上半年，這項收入達到了120萬美元。
對于提供給加盟機構的教育商品（如玩具、課本等），紅黃藍在2014-2016年的收入分別為540萬美元、750萬美元、1010萬美元。今年上半年，這項收入達到了670萬美元。
紅黃藍的加盟協議，幼兒園一般為五年、親子園一般為三年，協議是可以續約的。截至2017年6月30日，紅黃藍總共有1020個加盟機構。紅黃藍稱，鑒于其提供的詳盡的運營支持，加盟機構有較高的保留率。在2017年上半年到期的75個親子園中，66個選擇了續約。
新京報記者登錄紅黃藍官網發現，其在官網首頁顯眼位置就有“加盟紅黃藍”鏈接，點擊進入后，即有各種推介。紅黃藍稱，公司通過完備、持續的培訓體系讓投資人（園長）深入了解公司企業文化，掌握園所選址裝修、證照辦理、教學、人事、財務、營銷策劃等必知必會的管理內容。紅黃藍連鎖發展中心總經理胡俊高稱，紅黃藍幫助近2000位投資人成功創業。
針對不同地區，紅黃藍收取的加盟費也不同，此前紅黃藍某四川區域負責人向新京報記者表示，資陽市安岳縣的紅黃藍加盟費為22萬元，還需繳納每年5萬元的管理費；而成都市青白江區紅黃藍的加盟費則是37萬元，每年需繳納5萬元管理費。此外，兩地均需繳納10萬元的合同保證金以及19.8萬元的教具商品款。
11月24日，北京從事某幼教品牌連鎖加盟的趙爽（化名）表示，“加盟費方面，一般一線城市的加盟費肯定遠高于二三線城市。紅黃藍作為大品牌加盟費也在行業內較高，例如我們在北京地區的加盟費是25萬元，紅黃藍至少要比我們高一半，差不多40萬元。”
除去加盟費，經營幼兒園還要付出場地建設，雇傭人員等成本。11月23日下午，記者通過官網電話聯系到北京紅黃藍負責重慶加盟項目的服務人員，其稱，從初期投資到開業之前的所有投入大概在400萬，屬于二線城市的投資金額。北京中等規模2000平米面積，初期投資費用在800萬左右，“食堂要自己去買設備，人員我們培訓。”
在趙爽看來，教育局以及幼教連鎖品牌并不會對幼兒園的投資人，即加盟商的身份做出限制，只要資金充裕即可。但能否辦下相關證照還與同一地區是否有其他幼兒園等因素相關。
