連鎖品牌特許加盟四種基本形式比較
2017-11-27 09:27:33 查看：
最近遇到很多企業家咨詢一些關于特許加盟連鎖的問題，在這里為大家分享一下我們常用的4種特許加盟形式的特點、優劣勢，供大家在發展特許時參考對照：
特征：受許人親自參予店鋪的運營：相當一部分是在原有網點基礎上加盟，受許人的經濟實力普遍較小；
應用范圍：在有限的區域內發展特許網點；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優點：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒有限制；沒有區域獨占；不會給特許人構成威脅；
缺點：網點發展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟。
特征：由區域開發商投資、建立、擁有和經營加盟網點；該受許人不得再行轉讓特許權；開發商要為獲得區域開發權交納一筆費用；開發商要遵守開發計劃；
應用范圍：在一定的區域（如一個地區、一個省乃至一個國家）發展特許網絡；該種方式運用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區域開發商首先簽署開發合同，賦予開發商在規定區域、時間的開發權；當每個加盟網點達到特許人要求時，由特許人與開發商分別就每個網點簽訂特許合同；
優點：有助于開發商盡快實現規模效益；發揮開發商的投資開發能力；
缺點：在開發合同規定的時間和區域內，特許人無法發展新的受許人；對開發商的控制力較小。
特征：特許代理商作為特許人的一個服務機構，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導、培訓、咨詢、監督和支持；
應用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構成特許合同的主體；
優點：擴張速度快；減少了特許人開發特許網絡的費用支出；對特許權的銷售有較強的控制力；能夠對被許人實施有效控制而不會過份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費；
缺點：特許人要對代理商的行為負責；要承擔被受許人起訴的風險；要承擔匯率風險和戰爭風險。
特征：二級特許人扮演著特許人角色；對特許人有相當的影響力；要支付數目可觀的特許費；
應用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級特許人簽訂授權合同；二級特許人與受許人簽訂特許合同；
優點：擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務和相應的經濟負擔；二級特許人可根據當地市場特許改進特許體系；降低被起訴的風險；
缺點：把管理權和特許費的支配權交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許合同的執行沒有保證；特許收入分流；降低了收取特許費、匯率、稅收。
一、單體特許
概念：特許人賦予受許人在一個地方開設一家加盟店的權利；特征：受許人親自參予店鋪的運營：相當一部分是在原有網點基礎上加盟，受許人的經濟實力普遍較小；
應用范圍：在有限的區域內發展特許網點；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優點：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒有限制；沒有區域獨占；不會給特許人構成威脅；
缺點：網點發展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟。
二、區域開發
概念：特許人賦予受許人在規定區域、規定時間開設規定數量的加盟網點的權利；特征：由區域開發商投資、建立、擁有和經營加盟網點；該受許人不得再行轉讓特許權；開發商要為獲得區域開發權交納一筆費用；開發商要遵守開發計劃；
應用范圍：在一定的區域（如一個地區、一個省乃至一個國家）發展特許網絡；該種方式運用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區域開發商首先簽署開發合同，賦予開發商在規定區域、時間的開發權；當每個加盟網點達到特許人要求時，由特許人與開發商分別就每個網點簽訂特許合同；
優點：有助于開發商盡快實現規模效益；發揮開發商的投資開發能力；
缺點：在開發合同規定的時間和區域內，特許人無法發展新的受許人；對開發商的控制力較小。
三、代理開發
概念：特許代理商經特許人授權為特許人招募受許人；特征：特許代理商作為特許人的一個服務機構，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導、培訓、咨詢、監督和支持；
應用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構成特許合同的主體；
優點：擴張速度快；減少了特許人開發特許網絡的費用支出；對特許權的銷售有較強的控制力；能夠對被許人實施有效控制而不會過份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費；
缺點：特許人要對代理商的行為負責；要承擔被受許人起訴的風險；要承擔匯率風險和戰爭風險。
四、二級開發
概念：特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利；特征：二級特許人扮演著特許人角色；對特許人有相當的影響力；要支付數目可觀的特許費；
應用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級特許人簽訂授權合同；二級特許人與受許人簽訂特許合同；
優點：擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務和相應的經濟負擔；二級特許人可根據當地市場特許改進特許體系；降低被起訴的風險；
缺點：把管理權和特許費的支配權交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許合同的執行沒有保證；特許收入分流；降低了收取特許費、匯率、稅收。
