對于創業者來說 哪種銷售模式才是最佳？
2017-12-25 09:42:40 查看：
從利潤和銷量的角度來分析銷售模式有多種，分別為：薄利少銷、薄利多銷、厚利少銷、厚利多銷、暴利寡銷、暴利多銷。以上六種模式哪種最好呢?我們往往很迷茫，不知道選哪一種好。好像各有優劣，其實，對于創業者來說，有一種銷售模式是最優化的設計，也最現實，那就是“厚利多銷”。請看下面的分析。
我們先排除掉最不好的一種，那就是薄利少銷。這種模式銷售量很小，利潤率又不高，自然獲利最少，連自己都養不活，當然最容易倒閉。
有人要說了，那暴利多銷肯定最好啦!理論上是這樣的。但是如果真的有這樣高利潤、銷售量又大的商業機會，還能輪到你嗎?不知道多少人會得紅眼病，這么大一個蛋糕，那還不打得頭破血流?現實創業過程中很難碰到這樣好的機會，除非你是壟斷企業，包括市場壟斷、渠道壟斷、技術壟斷。但對于一個創業者來說，這根本就不現實。
所以，暴利多銷，那只是看起來很美。當然，如果你能站住腳，發展得不錯，還是要往暴利多銷的方向發展，比如通過競爭、吞并、收購等方式進行壟斷。美國著名投資人Paypal說，“只有壟斷才是最好的贏利方式”，但創業階段這種模式還是不要想了。
既然暴利多銷這樣的商機抓不住，那暴利寡銷總行吧?當然可以。比如古董、名人字畫、工藝品銷售、眼鏡行業、美容行業就是這種模式。對于商家來說，三年不開張，開張吃三年。但是要想把這種模式做好，你必須得具備兩個條件。其一是品牌要大，其二是投入要大。
只有大品牌，消費者才會買賬，才愿意花大價錢買你的東西。只有大投入，才能有錢裝面子，把品牌打造得金光燦燦，才能熬得過等待的時間。對于創業者來說，又能有多大的牌子?又能有多大的投入?既沒錢，又沒牌子，那做暴利寡銷是完全不現實的。而且，這種模式很難批量化生產。因為客戶群很小，生產量太大也銷售不出去。
這就導致這種模式很難做大。大象、鯨魚雖然很大，但是卻很難生育，總量并不大。老鼠、石斑魚雖然很小，生育率卻很高，總量卻很大。所以，對于創業者來說，暴利寡銷這種銷售模式也不是最優的。
既然暴利寡銷對于創業者來說并不是優化選擇，厚利寡銷那就更不行了。對于創業者來說，厚利寡銷只能勉強實現贏利，或者圖個溫飽而已，一不小心就掙扎在死亡線上，做起來也挺累的。
那薄利多銷怎么樣呢?這種模式是很多企業、店鋪的常用銷售模式。但是，你會發現這種銷售模式絕不能成為主要銷售模式，一旦把這種模式當成主要銷售模式，那就離倒閉不遠了。這種銷售模式離成本線已經很近，量一旦減少就會迅速跌入成本線以下。
圖小便宜的消費者只會圖一時，消費者的消費欲望很快就會消耗殆盡，導致商家跌入成本線以下。而且這種銷售模式會讓消費者喪失忠誠度。消費者看中產品的價格，卻會看低產品的價值。產品賣出去了，也讓自己的品牌掉了份。這就像一個原來看起來高大上的帥哥，大家都認為他有深厚的家庭背景，一定是個多金男、富二代，結果有一天卻發現他去搬磚頭或擦皮鞋。
雖然他能掙到一點小錢，但是高大上、多金、高品質的牌子就沒了。這種銷售模式除了批發這種B2B的生意，在B2C的生意中只能作為一種輔助銷售模式。比如有換季、搬遷、斷碼等等原因，在此基礎上打折促銷。最后只剩一種最優化的銷售模式，那就是“厚利多銷”。
那什么叫厚利呢?利潤率多高為厚利呢?對此的說法是不同的，各行業也不一樣。對于鋼鐵企業、水泥行業，能達到20%的利潤率就算是很高了。對于創業者來說，商品能達到50%的利潤率就算是厚利了。
為什么這種模式最好呢?
1、相對暴利來說，實現厚利并不難，只要多進行一些品牌塑造和采取一些營銷手段就可以實現。有厚利可圖，而且量大，利潤總量就很大，這種情況下，企業最容易存活。
2、利潤率高，可以采取的促銷手段就會比較多，騰挪的空間比較大，企業經營更為靈活。
3、利潤率高，遠離成本區，不用過于擔心虧損。
4、品牌好，銷量大，既有利于自己企業的壯大，也利于復制。因為復制的企業也是品牌好、銷量大，易于成活。而且國外有專家研究發現，利潤率達到50%，企業生存幾率最高。如果所開的分店、分公司能夠迅速成活，企業就具備了超強的繁殖力，贏利總量就會迅速變大。
所以，對于創業者來說，保住利潤率50%，并且實現比較大的銷量，是企業最佳的發展狀態。
我們先排除掉最不好的一種，那就是薄利少銷。這種模式銷售量很小，利潤率又不高，自然獲利最少，連自己都養不活，當然最容易倒閉。
有人要說了，那暴利多銷肯定最好啦!理論上是這樣的。但是如果真的有這樣高利潤、銷售量又大的商業機會，還能輪到你嗎?不知道多少人會得紅眼病，這么大一個蛋糕，那還不打得頭破血流?現實創業過程中很難碰到這樣好的機會，除非你是壟斷企業，包括市場壟斷、渠道壟斷、技術壟斷。但對于一個創業者來說，這根本就不現實。
所以，暴利多銷，那只是看起來很美。當然，如果你能站住腳，發展得不錯，還是要往暴利多銷的方向發展，比如通過競爭、吞并、收購等方式進行壟斷。美國著名投資人Paypal說，“只有壟斷才是最好的贏利方式”，但創業階段這種模式還是不要想了。
既然暴利多銷這樣的商機抓不住，那暴利寡銷總行吧?當然可以。比如古董、名人字畫、工藝品銷售、眼鏡行業、美容行業就是這種模式。對于商家來說，三年不開張，開張吃三年。但是要想把這種模式做好，你必須得具備兩個條件。其一是品牌要大，其二是投入要大。
只有大品牌，消費者才會買賬，才愿意花大價錢買你的東西。只有大投入，才能有錢裝面子，把品牌打造得金光燦燦，才能熬得過等待的時間。對于創業者來說，又能有多大的牌子?又能有多大的投入?既沒錢，又沒牌子，那做暴利寡銷是完全不現實的。而且，這種模式很難批量化生產。因為客戶群很小，生產量太大也銷售不出去。
這就導致這種模式很難做大。大象、鯨魚雖然很大，但是卻很難生育，總量并不大。老鼠、石斑魚雖然很小，生育率卻很高，總量卻很大。所以，對于創業者來說，暴利寡銷這種銷售模式也不是最優的。
既然暴利寡銷對于創業者來說并不是優化選擇，厚利寡銷那就更不行了。對于創業者來說，厚利寡銷只能勉強實現贏利，或者圖個溫飽而已，一不小心就掙扎在死亡線上，做起來也挺累的。
那薄利多銷怎么樣呢?這種模式是很多企業、店鋪的常用銷售模式。但是，你會發現這種銷售模式絕不能成為主要銷售模式，一旦把這種模式當成主要銷售模式，那就離倒閉不遠了。這種銷售模式離成本線已經很近，量一旦減少就會迅速跌入成本線以下。
圖小便宜的消費者只會圖一時，消費者的消費欲望很快就會消耗殆盡，導致商家跌入成本線以下。而且這種銷售模式會讓消費者喪失忠誠度。消費者看中產品的價格，卻會看低產品的價值。產品賣出去了，也讓自己的品牌掉了份。這就像一個原來看起來高大上的帥哥，大家都認為他有深厚的家庭背景，一定是個多金男、富二代，結果有一天卻發現他去搬磚頭或擦皮鞋。
雖然他能掙到一點小錢，但是高大上、多金、高品質的牌子就沒了。這種銷售模式除了批發這種B2B的生意，在B2C的生意中只能作為一種輔助銷售模式。比如有換季、搬遷、斷碼等等原因，在此基礎上打折促銷。最后只剩一種最優化的銷售模式，那就是“厚利多銷”。
那什么叫厚利呢?利潤率多高為厚利呢?對此的說法是不同的，各行業也不一樣。對于鋼鐵企業、水泥行業，能達到20%的利潤率就算是很高了。對于創業者來說，商品能達到50%的利潤率就算是厚利了。
為什么這種模式最好呢?
1、相對暴利來說，實現厚利并不難，只要多進行一些品牌塑造和采取一些營銷手段就可以實現。有厚利可圖，而且量大，利潤總量就很大，這種情況下，企業最容易存活。
2、利潤率高，可以采取的促銷手段就會比較多，騰挪的空間比較大，企業經營更為靈活。
3、利潤率高，遠離成本區，不用過于擔心虧損。
4、品牌好，銷量大，既有利于自己企業的壯大，也利于復制。因為復制的企業也是品牌好、銷量大，易于成活。而且國外有專家研究發現，利潤率達到50%，企業生存幾率最高。如果所開的分店、分公司能夠迅速成活，企業就具備了超強的繁殖力，贏利總量就會迅速變大。
所以，對于創業者來說，保住利潤率50%，并且實現比較大的銷量，是企業最佳的發展狀態。
