關于連鎖加盟不為人知的十個秘密！
2018-02-28 08:33:36 查看：
秘密1：熱門品牌加盟機會少
有不少投資者有這樣的疑問，為什么有很多火遍大街的項目，在展會上、招商網站上看不到他們的招商身影呢?應該怎樣去加盟呢?其實，投資者自己已經給出了部分答案，正因為是熱門項目，熱門品牌，其知名度很高，他們沒有必要做廣告宣傳。如果投資者想要加盟，只需要自己搜索相關官網就可以了。
但是小編要在這里提醒您，不要以為找到官網就能加盟了，實際上您的加盟幾率很低。
首先，等待加盟的人太多了，您認為是個好項目，全中國有這樣想法的人也有很多，所以您就只能排隊等候，倘若，在您之前已經有當地的投資者談成合作，那么您就只能和項目說“拜拜”了。
其次，熱門品牌對于加盟商的要求十分苛刻，如肯德基，雖然加盟費只有200萬元，但是能獲得他審核的人卻很少，他對加盟商的從業背景、管理水平等一系列要素都有嚴格的審核標準，根本不亞于世界500強挑選精英。所以如果您只是一般的投資者還是不要考慮這樣的項目了。
第三，交 “加塞”費，成功率也未必高。由于排隊等候的人太多了，有些品牌就會向有意向的加盟商收取“加塞”費，即可以提前審批加盟商的資料。不過前文已經說過了，對方審核嚴格，恐怕交了“加塞”費也未必能通過，而且這筆費用是不會退還的。
秘密2：法人的秘密
現在很多投資者已經學精了，不再盲目相信盟主的介紹，通常還要看看法人的營業執照。認為看到執照，心里就會踏實多了。但是小編要告訴您，這里同樣有陷阱。因為騙子公司的法人信息根本就是不真實的。當然這里要說的不真實，不是指法人是杜撰的，營業執照造假。而是指兩種情況：
一是，花十幾元購買“假信息”。現在銷售個人信息的販子太多了，騙子公司只需要從信息販子手里，花十幾元就能購買一套詳實的信息，屆時騙子們拿著這樣的信息去申請營業執照，即使本人不到現場，也可以辦理，因為信息太詳實了。可是一旦事發，騙子就脫身了，您要法人解決問題，可法人根本就不知道怎么回事，您只能吃啞巴虧。
二是，熟人幫忙注冊公司。即法人可能騙子的老婆、小舅子、叔叔……這些人對于騙子做什么，可能根本就不知情，一旦出了事，同樣也不會幫您解決問題。
秘密3：日常工作如同演電影，熟人扮演各個角色
還有一些加盟公司日常工作就像演電影一樣，為免泄露公司機密，公司員工必須都是可靠的親戚或熟人，上至總經理，下至司機，事前，都會像演電影一樣，分配各自的角色，熟記下要說的套路話。能說會道、經驗豐富的人扮演業務經理，其他人則分別扮演技工、業務員、客服、托兒等。平時沒客戶時，大家就在公司上網、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商來考察時，就立刻各就各位，表現出很忙碌的樣子。加盟商猶豫時，“托兒”就恰到好處地出現，當著加盟商的面，爽快地簽合同、付款。騙子公司沒有外人，熟人、同鄉和親友的好處是，啟動資金可以一起籌措，以入股的形式，每月都發工資和分紅，都是“同一條船上的螞蚱”。
秘密4：區域加盟數量過多，要慎重
有不少投資者肯定注意到，有不少項目在宣傳中總是說旗下有幾百家加盟店，甚至是千余家加盟店。這對于投資者而言，確實是一個不小的誘惑。可是小編要告訴您，遇到這樣的項目您就遠離吧，特別是區域加盟商數量過百了。
首先，姑且算對方說的都是真實的，您想想，一家店能否盈利是要靠客流量和客單量支撐的，目前投資者關注的都是草根投資項目，客單量肯定不高，那么關鍵就是客流量，一個區域范圍內如此龐大的加盟店數量，肯定會分流大量潛在客人，客流量一下降，投資者賺錢就困難了，想當初風靡一時的“掉渣燒餅”，在北京市不足500米的街道上，同一品牌就有三家加盟店，您想想能賺錢嗎?
其次，要知道不管再小的生意，當他的觸角放到全國范圍，數量達到百量級，那么他的管理團隊肯定是一個龐大的高質量團隊，如果投資者看不到龐大的管理團隊，只能看到招商隊伍，那么您就當旅一次游，重新再找一個新項目吧。
秘密5：加盟商都是老鄉，關鍵時刻才出手
有很多投資者不相信自己親眼考察的，一定要去一些加盟商處去考察才放心。小編告訴您，其實即使這樣的考察，您也未必能放心。因為，盟主敢給您的加盟商的聯系方式，絕大多數都是和盟主有著千絲萬縷聯系的，多為老鄉。您可能說不對呀!我考察的是北京的項目，我去考察的加盟商是山東，兩者不一樣的!您別忘了，現在全國人口流動十分頻繁，山東人去北京開公司很正常，而北京人去山東創業也不意外。之所以盟主會找老鄉幫忙，主要是熟人好辦事!
如果項目是真實的，老鄉總是會幫著說好話，能加大成功率。如果項目是假的，那么老鄉肯定就是“托兒”了，您還是跳不出騙子們的手掌心。
秘密6：進貨合約有陷阱
近日，小編接到一名讀者的電話，他說他加盟了一個項目，當初與項目方約定好了，可以隨時退換貨，可是到真正退貨的時候，對方不給退貨，就是騙子。咨詢小編如何解決這個問題?經過小編的一番調查，發現這種事情在特許加盟領域十分常見。通常項目方確實會在發貨、退貨等環節給加盟商一個理想的折扣或條件，但是要有前提的，比如連續多少個月進多少貨，連續多少個月的銷售額達到一定額度……而且這些前提他們也會寫在合同里。
投資者要注意到，他們寫進去的條件，往往都是遙不可及的，由于簽合同時投資者的頭腦發熱，所以不會認真考慮這些事情，建議投資者在簽合同之前，不妨和項目方“砍砍價”，把對方條件壓縮30%—40%，這樣對自己日后經營也是一個保證。如果對方堅持不退讓，那么建議投資者還是遠離這樣的項目吧。因為其最終結果就是，投資者根本不能享受到任何優惠條件。
秘密7：只在三四線發展的“國際”項目風險大
現在有一批披著“國際”外衣的項目執著著開拓三四線市場，只發展三四線的加盟商，而且條件十分優惠。看到這樣的“好”項目，小編勸投資者還是要遠離。因為這樣的項目基本都是空殼子，根本沒有任何實質的項目。您想想看，一二線城市無論是投資環境，還是消費環境都要比三四線城市成熟，國際大品牌不進入這樣的市場掘金，反而要去市場環境惡劣很多的三四線城市，根本就不合乎常理。另外，國際大品牌放著成熟、知名的企業不合作，非要和一些毫無名氣的貿易公司、技術公司合作，現實嗎?
秘密8：預期回報率不要信
小編經常會聽到一些讀者抱怨，某某項目不真實，號稱的回報率根本就達不到。其實小編勸您，沒有必要抱怨。首先，做生意本身就是一件有風險的事情，有很多因素都是無法預測的，舉個例子，項目方是按照石家莊的房租成本估算的租金成本，而您偏偏是在北京投資這個項目，僅店鋪租金就要高出很多，回報率肯定要下降。
其次，項目方宣稱的也是“預期回報率”，這個說法在法律上是允許的。換句話講，就是你達不到這個回報率，不意味著對方是騙子，可能是你個人因素。所以千萬不要盲目相信什么預期回報率，還是應該從實際出發，踏踏實實做好自己的生意。
秘密9：網上特許經營不可信
隨著近年來電子商務的爆炸式增長，通過網絡進行特許連鎖加盟的新模式也應運而生，但這種模式從理論上說已不屬于國際連鎖企業管理協會所認可的連鎖加盟的正規形式(至少要有實體店鋪)，可以說是打著連鎖加盟頭銜的全新的銷售模式。而網絡連鎖加盟所適用的法律條款也和一般的電子商務不同，目前國家還沒有針對這一經營模式的相關法律規定，存在極大的法律風險。從目前中國實際情況來看，這種模式存在很大的詐騙空間。比如聲稱只需很少的投資金額(如幾百元)，經過團隊運作，就能在短期內實現財富的百倍增長。比如聲稱即使身無分文，只要對此感興趣，就能加盟;再比如聲稱即使自己不加盟，能介紹親戚朋友加盟一樣能獲得收入。這種所謂“網絡特許經營模式”漏洞百出，完全經不起理性推敲，往往是一種變相傳銷。
秘密10：只做外地生意的盟主
有一類盟主，其招的加盟商多為外地人，本地人很少，甚至他根本就不接待本地投資者，如果本地投資者要加盟，他要么說本地市場要直營店經營，要么就說不發展。原因很簡單，里面有貓膩。因為不是所有加盟商都理智，有些投資者不夠理智，一旦認為項目與理想差距太遠，就認為對方是騙子，就會和盟主扯皮，甚至會到盟主的公司鬧。即使盟主不是騙子，遇到這種情況也是會影響生意的。所以他們只做外地市場，當外地投資者不冷靜前來鬧事，他們采取一拖二嚇的方式，由于投資者身處異地，人生地不熟，根本沒有精力打持久戰，也不敢太較真，問題更容易解決。
而對于騙子公司而言，這種方式更利于他們，因為投資者要打官司必須要在騙子公司所在地，即使打贏了，其所承受的損失要比得到賠償多很多，所以很多投資者都會放棄。
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