中國特許加盟展：干貨！創業加盟知識問答錦囊！
2018-12-13 09:01:07 查看：
加盟創業，總是存在各種各樣的疑惑，一個個的在網上尋找答案，未免有些太費事了。今天，小編為大家整理了一些加盟時所能遇到的問題，并附上答案，希望能夠幫助到大家！
快問快答環節
Q:
是不是連鎖企業直營店越多越好?
A:
不一定，按照國外的慣例推算，在一個加盟連鎖體系中，直營店和加盟店數目之比為3∶7比較合適。
Q:
我看好一個連鎖品牌，加盟店總數近百，但去其總部考察，發現他們整個公司只有八個人，這能說明什么嗎?
A:
出現這種狀況，一般有兩種可能：要不就是該公司在撒謊，要不就是總部給門店的輔導十分有限。
Q:
確立了連鎖加盟創業的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項目呢?
A:
1、選擇自己感興趣和看得懂的項目;
2、考察備選加盟項目的經營模式、研發能力、后續支持等;
3、走訪加盟總部，看其團隊夠不夠專業;
4、考察總部和異地門店；
5、考察其過往業績……
Q:
某連鎖加盟項目宣傳資料上的“預期投資回報率”是什么意思?
A:
不要把什么“預期投資回報率”“保證收益率”當回事就是了。也不會有哪家加盟總部會把這個寫進合同。任何投資都有風險，與金融投資相比，實業投資不可控的因素更多，所以，投資者一定要理性投資連鎖加盟項目。
Q:
什么時候是進入一個連鎖加盟項目的好時機?
A:
從行業經驗來說，小于10家門店的加盟項目還處于初創期，能否經得起市場考驗還不確定;門店在50~100家之間是一個比較好的介入時機;100家門店規模是個很重要的門檻，這時候你就要注意了，當母公司跨上這個臺階時，必須要形成一套比較成熟完整的管理模式，否則在這個基礎上繼續快速擴張，就很容易遇到人才和管理上的瓶頸。所以，如果選擇這個時候進入，你就要仔細研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟費的連鎖加盟項目可靠嗎?
A:
天上不會掉餡餅。就像低價的旅游團和報價過低的裝修公司一樣，旅行社和裝修公司總能在你和他們簽約后想辦法讓你從其他地方掏錢，連鎖加盟也是一樣的道理。總部將自身的品牌、經驗和管理能力提供給加盟商，加盟商自然應該支付相應的加盟費用。
Q:
一般加盟連鎖項目的啟動資金是多少?
A:
一般來說，攤車式或柜臺式的連鎖店啟動資金可以低至萬元左右，而小型連鎖店鋪若沒有10萬~20萬元投資是很難啟動的，較大的店面則需要更高的啟動資金，因為店鋪租金、裝修、商標授權等固定成本是無論如何也省不了的。
Q:
如何識別短命的連鎖加盟項目?
A:
辨別連鎖加盟項目哪些具有后勁或與時俱進的能力，哪些天生就會短命，并不是件容易的事情。以下四種情況你要去留意:
1、連鎖企業提供的產品過于單一;
2、企業主是新手;
3、過高過快的增長速度;
4、連鎖企業主要提供非剛性需求的產品或服務。
Q:
連鎖企業總部是不是可以靠加盟費發一筆橫財?
A:
靠收取加盟費維持企業運轉是愚蠢的，相信也沒有企業這么干。其實研究連鎖發展的歷史，沒有任何一家企業能夠靠收取加盟費賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓，會耗用不少資源。
Q:
做連鎖企業，目標就是不斷的發展加盟商嗎?
A:
發展加盟商只是一家連鎖企業的發展過程而已，不應該是最終目標。我們知道，連鎖加盟的作用是可以幫助企業整合社會資源，形成合力，迅速擴大企業規模的，但這之后呢?是需要企業去深思的。
Q:
連鎖總部的控制力體現在哪些方面?
A:
我覺得不外乎兩方面：
一、連鎖企業對其上游供應商具有很強的話語權和議價能力;
二、連鎖企業輸出的產品或服務在市場中的差異化明顯，從而實現對下游加盟商的控制力。
快問快答環節
Q:
是不是連鎖企業直營店越多越好?
A:
不一定，按照國外的慣例推算，在一個加盟連鎖體系中，直營店和加盟店數目之比為3∶7比較合適。
Q:
我看好一個連鎖品牌，加盟店總數近百，但去其總部考察，發現他們整個公司只有八個人，這能說明什么嗎?
A:
出現這種狀況，一般有兩種可能：要不就是該公司在撒謊，要不就是總部給門店的輔導十分有限。
Q:
確立了連鎖加盟創業的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項目呢?
A:
1、選擇自己感興趣和看得懂的項目;
2、考察備選加盟項目的經營模式、研發能力、后續支持等;
3、走訪加盟總部，看其團隊夠不夠專業;
4、考察總部和異地門店；
5、考察其過往業績……
Q:
某連鎖加盟項目宣傳資料上的“預期投資回報率”是什么意思?
A:
不要把什么“預期投資回報率”“保證收益率”當回事就是了。也不會有哪家加盟總部會把這個寫進合同。任何投資都有風險，與金融投資相比，實業投資不可控的因素更多，所以，投資者一定要理性投資連鎖加盟項目。
Q:
什么時候是進入一個連鎖加盟項目的好時機?
A:
從行業經驗來說，小于10家門店的加盟項目還處于初創期，能否經得起市場考驗還不確定;門店在50~100家之間是一個比較好的介入時機;100家門店規模是個很重要的門檻，這時候你就要注意了，當母公司跨上這個臺階時，必須要形成一套比較成熟完整的管理模式，否則在這個基礎上繼續快速擴張，就很容易遇到人才和管理上的瓶頸。所以，如果選擇這個時候進入，你就要仔細研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟費的連鎖加盟項目可靠嗎?
A:
天上不會掉餡餅。就像低價的旅游團和報價過低的裝修公司一樣，旅行社和裝修公司總能在你和他們簽約后想辦法讓你從其他地方掏錢，連鎖加盟也是一樣的道理。總部將自身的品牌、經驗和管理能力提供給加盟商，加盟商自然應該支付相應的加盟費用。
Q:
一般加盟連鎖項目的啟動資金是多少?
A:
一般來說，攤車式或柜臺式的連鎖店啟動資金可以低至萬元左右，而小型連鎖店鋪若沒有10萬~20萬元投資是很難啟動的，較大的店面則需要更高的啟動資金，因為店鋪租金、裝修、商標授權等固定成本是無論如何也省不了的。
Q:
如何識別短命的連鎖加盟項目?
A:
辨別連鎖加盟項目哪些具有后勁或與時俱進的能力，哪些天生就會短命，并不是件容易的事情。以下四種情況你要去留意:
1、連鎖企業提供的產品過于單一;
2、企業主是新手;
3、過高過快的增長速度;
4、連鎖企業主要提供非剛性需求的產品或服務。
Q:
連鎖企業總部是不是可以靠加盟費發一筆橫財?
A:
靠收取加盟費維持企業運轉是愚蠢的，相信也沒有企業這么干。其實研究連鎖發展的歷史，沒有任何一家企業能夠靠收取加盟費賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓，會耗用不少資源。
Q:
做連鎖企業，目標就是不斷的發展加盟商嗎?
A:
發展加盟商只是一家連鎖企業的發展過程而已，不應該是最終目標。我們知道，連鎖加盟的作用是可以幫助企業整合社會資源，形成合力，迅速擴大企業規模的，但這之后呢?是需要企業去深思的。
Q:
連鎖總部的控制力體現在哪些方面?
A:
我覺得不外乎兩方面：
一、連鎖企業對其上游供應商具有很強的話語權和議價能力;
二、連鎖企業輸出的產品或服務在市場中的差異化明顯，從而實現對下游加盟商的控制力。
