北京特許加盟展：餐飲招商加盟，這三個(gè)誤區(qū)你要知道！
2019-07-29 16:58:16 查看：
招商加盟作為現(xiàn)代特許經(jīng)營模式中的核心環(huán)節(jié)之一，其好處自然不用證明，比如：輕資產(chǎn)、快速塑造品牌、擴(kuò)張速度快、減少運(yùn)營瑣事、解決選址難題、短期籌集或回籠資金等等。如果您對餐飲加盟不太了解，可以前往10月18-20日在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的北京特許加盟展，這是華北最大加盟展會，涉及500多個(gè)項(xiàng)目，但任何事物都是具有兩面性的，特許招商亦是如此，認(rèn)識不夠，實(shí)施不合理，同樣會給人帶來不小的麻煩甚至致命后果。
下面我們來看看招商加盟的誤區(qū)有哪些：
誤區(qū)一、只看到招商加盟的利好，不考慮特許經(jīng)營體系發(fā)展的健全性
前段時(shí)間，有個(gè)老板加我微信問我，如何做加盟策劃，于是我問他現(xiàn)在有幾家店？直營和加盟的比例是多少？是否有核心產(chǎn)品和技術(shù)？結(jié)果讓人出乎意料，一家店都沒有，正在籌劃，產(chǎn)品自己覺得還不錯(cuò)，說很多人吃了都說可以，還發(fā)了門店設(shè)計(jì)圖給我，說想模仿良品鋪?zhàn)樱T頭上最醒目的就是加盟熱線那幾個(gè)字。
像這樣的例子，相信很多人都遇見過，但殊不知，一個(gè)成功特許連鎖品牌的背后會有多少前期的積累和付出，比如連鎖總部招商、營建、培訓(xùn)、督導(dǎo)四大服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系的打造；比如人、財(cái)、物的定位和區(qū)分。
誤區(qū)二、把招商行為和銷售行為同等看待
不可否認(rèn)，特許招商行為確實(shí)有很多運(yùn)用到銷售的一些方法和技巧，比如低底薪高提成的薪資設(shè)計(jì)；比如招商的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)；比如招商談判等等，這些是完全可以跟銷售工作等同的，但特許招商行為和其它銷售行為的區(qū)別在于：
1、特許人招募的加盟商，兩者在法律層面是平等關(guān)系，都是獨(dú)立的法人，而并非是上下級或者買賣雙方關(guān)系；
2、特許人和加盟商是一種合作互利的關(guān)系，兩者之間有合作期限，且相互約束；
3、加盟商對特許人特許的商標(biāo)、商號、專利技術(shù)和產(chǎn)品只擁有合同期限內(nèi)的實(shí)用權(quán)，而并沒有處置權(quán)；
4、特許招商行為是要招募到合適的加盟商，比如加盟商的資金實(shí)力、社會關(guān)系、工作經(jīng)歷、對項(xiàng)目的認(rèn)可度等等，要根據(jù)特許項(xiàng)目所需要具體的條件去招募和篩選與之匹配的加盟商，實(shí)力不夠或特許人無法駕馭的加盟商不應(yīng)該招募進(jìn)特許體系，否則后患無窮，甚至是搬石頭砸自己的腳。
誤區(qū)三、拿來主義嚴(yán)重，以為招商加盟很簡單，有些特別產(chǎn)品或者技術(shù)就想著招商加盟
加盟連鎖，作為現(xiàn)代三大主流商業(yè)模式之一，國外150年歷史，國內(nèi)30年歷史，不是簡單模仿和抄襲可以得來的，其深厚的歷史積累和傳承發(fā)展，一定有其特別的規(guī)律或者是軌跡的。
縱觀國內(nèi)外這么多或成功或失敗的特許經(jīng)營企業(yè)，深究下來，成功的企業(yè)沒有一家是沒有成熟且完備的特許經(jīng)營體系的，有的是邊規(guī)劃邊行動(dòng)，有的是先行動(dòng)后完善，甚至有些是走了很多彎路才慢慢走到特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化正確道路上來的。
失敗的企業(yè)，總結(jié)下來就是“四拍”法：
做項(xiàng)目拍腦袋就做決定，不做細(xì)致科學(xué)的市場調(diào)研，拿來主義；
做選址拍胸脯給自己或著團(tuán)隊(duì)保證，不做細(xì)致科學(xué)的選址調(diào)研及評估，經(jīng)驗(yàn)主義；
當(dāng)生意不好時(shí)拍大腿后悔，此時(shí)發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚，神仙也難救；
到生意做不下去了就只有拍屁股走人，最終失敗告終！
小結(jié)：如果連鎖加盟是餐飲品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模化必經(jīng)之路，那么高勢能品牌的相繼進(jìn)入，或許會為加盟模式帶來更多新玩法和更多想象力。如果想了解更多的餐飲加盟政策及流程，我們誠邀您來10月18-20日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉行北京特許加盟展，這是華北最大加盟展，500個(gè)創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目供您選擇！
下面我們來看看招商加盟的誤區(qū)有哪些：
誤區(qū)一、只看到招商加盟的利好，不考慮特許經(jīng)營體系發(fā)展的健全性
前段時(shí)間，有個(gè)老板加我微信問我，如何做加盟策劃，于是我問他現(xiàn)在有幾家店？直營和加盟的比例是多少？是否有核心產(chǎn)品和技術(shù)？結(jié)果讓人出乎意料，一家店都沒有，正在籌劃，產(chǎn)品自己覺得還不錯(cuò)，說很多人吃了都說可以，還發(fā)了門店設(shè)計(jì)圖給我，說想模仿良品鋪?zhàn)樱T頭上最醒目的就是加盟熱線那幾個(gè)字。
像這樣的例子，相信很多人都遇見過，但殊不知，一個(gè)成功特許連鎖品牌的背后會有多少前期的積累和付出，比如連鎖總部招商、營建、培訓(xùn)、督導(dǎo)四大服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系的打造；比如人、財(cái)、物的定位和區(qū)分。
誤區(qū)二、把招商行為和銷售行為同等看待
不可否認(rèn)，特許招商行為確實(shí)有很多運(yùn)用到銷售的一些方法和技巧，比如低底薪高提成的薪資設(shè)計(jì)；比如招商的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)；比如招商談判等等，這些是完全可以跟銷售工作等同的，但特許招商行為和其它銷售行為的區(qū)別在于：
1、特許人招募的加盟商，兩者在法律層面是平等關(guān)系，都是獨(dú)立的法人，而并非是上下級或者買賣雙方關(guān)系；
2、特許人和加盟商是一種合作互利的關(guān)系，兩者之間有合作期限，且相互約束；
3、加盟商對特許人特許的商標(biāo)、商號、專利技術(shù)和產(chǎn)品只擁有合同期限內(nèi)的實(shí)用權(quán)，而并沒有處置權(quán)；
4、特許招商行為是要招募到合適的加盟商，比如加盟商的資金實(shí)力、社會關(guān)系、工作經(jīng)歷、對項(xiàng)目的認(rèn)可度等等，要根據(jù)特許項(xiàng)目所需要具體的條件去招募和篩選與之匹配的加盟商，實(shí)力不夠或特許人無法駕馭的加盟商不應(yīng)該招募進(jìn)特許體系，否則后患無窮，甚至是搬石頭砸自己的腳。
誤區(qū)三、拿來主義嚴(yán)重，以為招商加盟很簡單，有些特別產(chǎn)品或者技術(shù)就想著招商加盟
加盟連鎖，作為現(xiàn)代三大主流商業(yè)模式之一，國外150年歷史，國內(nèi)30年歷史，不是簡單模仿和抄襲可以得來的，其深厚的歷史積累和傳承發(fā)展，一定有其特別的規(guī)律或者是軌跡的。
縱觀國內(nèi)外這么多或成功或失敗的特許經(jīng)營企業(yè)，深究下來，成功的企業(yè)沒有一家是沒有成熟且完備的特許經(jīng)營體系的，有的是邊規(guī)劃邊行動(dòng)，有的是先行動(dòng)后完善，甚至有些是走了很多彎路才慢慢走到特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化正確道路上來的。
失敗的企業(yè)，總結(jié)下來就是“四拍”法：
做項(xiàng)目拍腦袋就做決定，不做細(xì)致科學(xué)的市場調(diào)研，拿來主義；
做選址拍胸脯給自己或著團(tuán)隊(duì)保證，不做細(xì)致科學(xué)的選址調(diào)研及評估，經(jīng)驗(yàn)主義；
當(dāng)生意不好時(shí)拍大腿后悔，此時(shí)發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚，神仙也難救；
到生意做不下去了就只有拍屁股走人，最終失敗告終！
小結(jié)：如果連鎖加盟是餐飲品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模化必經(jīng)之路，那么高勢能品牌的相繼進(jìn)入，或許會為加盟模式帶來更多新玩法和更多想象力。如果想了解更多的餐飲加盟政策及流程，我們誠邀您來10月18-20日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉行北京特許加盟展，這是華北最大加盟展，500個(gè)創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目供您選擇！
